让采购人最受伤的不是苦和累，而是……

青青原上草

01被憋屈走的小贾

采购员小贾2017年3月入职GD公司，小伙子二十出头，本科毕业，很沉稳、很勤快，待人接物很有礼貌、分寸，工作中勤学勤问，上手很快，是个干采购的好苗子。洪部拟把小贾列为重点培养对象之一，可随后发生的一些事儿，改变了这一切。

小贾主要负责圆管、槽钢、钢筋等物料的采购，按照GD公司“降保质提效”的要求，一直非常重视新供应商的开发。
小贾在一次圆管、糟钢的询价对比中，发现一商贸公司的价格很有优势，明显低于现合作供应商。小贾家不在本市，是临近县市的人。在交谈中，他得知该商贸公司老板竟然是他老乡，倍感亲切的同时，业务谈得非常顺畅。

小贾和质管部人员通过实地查看该商贸公司现状，现场验货等方式，确定了此单交由此商贸公司来做。

此批圆管、槽钢是该商贸公司老板在低价时的囤货，最近钢材价格大涨，本想着大赚一笔。可小贾放下身段，言辞恳切地说，公司每月给我们定了十万元的采购降本任务，我是个采购新兵，已三个月没完成任务了，看在老乡的份上，您少赚一些，帮我个忙。老板也是个性情中人，话说到这个份上，也为了开发GD公司这个大客户，一咬牙把利润部分的20%让了出来。此单相对于现合作供应商节约采购资金8万元。

小贾很开心，干工作的自信心提升了不少。在月底的工作总结会中，洪部还安排小贾做了此采购案例的经验分享。

两个月后的工作调整中，小贾却被调整至采购部内勤服务岗位，对应的每月薪酬要降一千多。小贾十分不解，找洪部问为什么，“我刚刚摸索出门道，公司为什么这样调整呢？”
洪部把小贾喊至接待室，向他讲出了其中的原委，小贾才明白是怎么一回事。工程部的彭总向洪部反馈说，小贾购买的圆管、糟钢质量太次，明面上看着为公司节约了几万元，但这批圆管、糟钢质量还配不上这个价格呢。该商贸公司老板是小贾的老乡，里面会不会有什么猫腻？并把这一切向公司老板做了汇报。彭总是跟随老板“打江山”的元老，说话有一定份量，老板对彭总的话信以为真。

洪部接到反馈消息后，第一时间去施工现场察看，发现这批钢管、槽钢质量完全符合国标要求，没有问题。还了解到一个细节，原供应商很早就和彭经理认识且关系挺好。

小贾这次大刀阔斧地更换供应商，触碰了彭总的“逆鳞”，所以彭总才会如此大动干戈。

洪部向老板做了汇报，他说小贾采购的钢管、槽钢质量是没有任何问题的。小贾作为一名采购新人，也不会损公肥私，拿自己的职场前途和名誉开玩笑的。再说了，小贾此单为公司节约的八万元可是实打实的。

彭总和原供应商有没有利益纠葛，没有证据，洪部也不便说。

老板听了洪部的汇报，沉思了一会，缓缓地说，先把小贾调整到采购部服务岗位，看以后的工作表现再说吧。显然洪部的话没有彭总的话有分量。面对此种结果，洪部也无能为力，只能先按照老板的指示去做。

洪部开导小贾说，你暂且在服务岗位过渡一下，进一步熟悉熟悉业务，过一段时间，我再向公司和老板申请把你调回采购岗位。

年轻气盛的小贾认为自己不应该被如此对待，调岗一周后，小贾向人力资源部提出了离职申请。
02被罚走的小董

GD公司对采购员的处罚非常严格，到货延迟不但要扣罚供应商，按照逾期天数，对采购员也进行200-1000元的罚款；采购员不遵守采购流程也要被罚款。

小董负责采购的物料是一些业务相关的非常规型材，用量不大但到货期要求比较急。入职两个月，因为到货延迟被罚了300元；业务着急催货，小董没等审批流程走完就给供应商下单，被罚了500元……

小董感到非常郁闷和不解，自己一心为公司着想，虽说采购经验不足，但也是尽心尽力，每月几千元的工资经得起这样罚吗？在一张新的罚款单递到他手上时，他将罚款单撕了个粉碎，并马上递交了离职申请书。
03被抵走的小孟

每到年底是GD公司供应商催要货款的高峰时节，所欠供应商的货款从几十万元到一、二百万元不等。GD公司想了一个办法，把即将被淘汰的11辆工程车、小汽车抵给供应商，开了七、八年的车辆按照近乎新车的价格抵供应商货款，供应商若同意接收，那马上就把剩余的欠款结清；若不同意接收，那就再等等吧，公司年底资金太紧张。

几乎每名采购员名下都有以车抵欠款的任务。小孟每年的采购经办金额最大，挂账付款的供应商又居多，小孟就成了“抵车大户”。今年他要抵3辆车给供应商，供应商叫苦不迭，十分抵触，小孟也感觉张不开口，公司又压得很紧，供应商不同意接收车辆就不能支付货款。小孟如钻进风箱的耗子——两头受气。高压之下，晚上失眠睡不着觉，没有等到春节，小孟就离职了。




04被额外任务压垮的小张

GD公司经常参与市场投标，为增加中标几率，有时需要邀请一些同行业的钢结构工程公司配合投标。因为一些钢结构工程公司的材料分公司是GD公司供应商，寻找配合厂家的任务就落到了采购员身上。

小张与外协供应商打交道最多，GD公司好多营销经理找到他，让他帮忙寻找配合厂家。

最初几次，小张都积极地想办法，说服一些同行业供应商给予帮忙配合。GD公司投标保证金打给配合供应商，从供应商公司账户缴纳投标保证金。问题出现了，投标结束后，有的供应商就将退回的保证金留下了，说是冲抵GD公司欠他们的货款。

这原本也不是多大的事儿，可GD公司不认可供应商这种做法，一方面GD公司支付给供应商的大都是承兑，对应还有几个月的挂账付款周期。GD公司让小张要回供应商扣留的保证金。可供应商就是不退，事情僵持住了，让小张感到左右为难，无所适从。

随后再有营销经理找小张寻找配合厂家，小张一朝被蛇咬，十年怕井绳，他担心再出现类似的扯皮事儿，就不太想给营销人员帮这个忙了。营销人员见小张不配合，就向公司做了汇报，公司领导、分管副总狠狠地把小张批了一顿。

小张感到自己比窦娥还冤呢，想到后续肯定还有营销人员找他寻找配合厂家，耿直的他不知如何去面对。他索性一走了之，办理了离职手续。
05结束语

洪部说，离职的同事中有很多的好苗子，他倍感惋惜。洪部做了很多努力和挽留，奈何当事人太受伤，去意已决。我开导洪部说，很多事情不是你这个采购部长所能左右的，你们公司领导一定程度上还存在着重营销、轻采购的思想，这才是问题的根源所在。

天时不如地利，地利不如人和。保持采购队伍的相对稳定是打造高效采购链的基础，优质稳定的采购链又会从源头助力高效供应链的打造和升级。

对采购人员要信任而不放纵，严管而慎罚，不要赋予采购职责范围以外的任务，这或许是一些企业领导、采购管理者要着重考虑和改善的地方。今天，您学习了吗？

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