从地产转行，应该如何生存？

白金旺

万物皆可卷，面对行业内卷，政策收紧，人口红利消退，揾食艰难，不少地产人都蠢蠢欲动想要转行，今天我们分享几个深度转型的地产人，看看他们都有什么“小心得”。

小心得1
多做不同的事
“我觉得对于地产的年轻人来说，应该尽可能多去体验不同的岗位，多做不同的事。
就我的个人经验而言，如果一直在地产里做媒体关系，后面也很难跳去互联网公司。蚂蚁金服最看重的并不是我经验最丰富的媒体公共关系，而是我在万科里关于“企业文化“的工作经验。

而其实在万科工作的时候，我的绩效考核KPI里，企业文化的工作只占5%，却要消耗我50%的精力去完成。但是我感兴趣，正好公司没有做这个事情的人，我就带着做一些企业文化的内容。

虽然当时只是凭着热情去做，但确实做得很有感觉，对整个文化的凝聚起了作用。后来推荐我去蚂蚁金服的，也是万科的同事。当他听蚂蚁金服的朋友说，在找这样一个人的时候，马上说我给你推荐一个人，当年她做的文化活动真的挺棒的！

当年我主动去做企业文化相关的工作，并不是出于什么功利的目的，只是年轻人精力旺盛，对这事儿感兴趣，自己也很有成就感。

我没想到后来，互联网公司兴起，就业市场上对有企业文化工作经验的人的需求与日俱增，但其实市面上真正做过企业文化的人是很少的，你一下子成了“稀缺”的人才。就这样才有机会，从传统的地产行业，到新兴的互联网行业去看看。

如果我当时不愿意做费力还可能不讨好的企业文化工作，如果当时只是敷衍地做做，都不可能有机会去互联网公司探索。到今天我可能就只是一个只有传统行业从业经验的人，在这个赛道上没什么优势可言。

多去做不同的事，当时可能看不出有什么产出，或者对个人有什么影响。但往后可能会有一个意想不到的机会，就是因为你很多年前，不经意做的一些事，学习的一些东西，积累的一些经验，成就你有机会去一个新的领域尝试。

小心得2
找到自己擅长的部分

现在我自己做品牌和企业文化的顾问工作，还是很感谢以前在地产的经历。
虽然我不知道其他地产公司怎么样，但万科给我的职业生涯建立很多很好的规范、理念，还有格局，这点对我来说非常有帮助。
我并不是人力资源顾问出身，各行各业的公司找我做咨询，我想他们最看重的就是我过去真真正正在企业里面做过这件事——只有具备实操经验的人，体会过企业文化和品牌带给员工什么样影响，才知道什么样的文化可行，什么样的文化落不了地。
所以我擅长的部分不是理论的部分，创意的部分，更多是帮助企业在形态各异的环境下将文化落地。这仍旧要感谢当年在万科有那么大，那么好的平台，给我这个小兵“练手”。对文化的感知，经验，都是从当年的实践里一点点得来的。
传统行业的从业经验+互联网公司的学习实践，让我在众多优秀顾问公司的激烈竞争中，不依靠任何平台，只靠口碑，也能得到很多客户长期合作的邀请。
在多尝试的基础上，多积累经验，然后找到一个自己擅长的部分。找到自己擅长的长项后，想办法把它变成一个特别的优势，别人没法取代的优势。重要的是你享受这种在某个专业领域不断精进自己的状态。

小心得3
打造个人的职场IP

刚开始单干的时候，人脉很重要。原来在行业里做的时候，多与人为善，同时要树立自己的口碑。

这个口碑有三个方面，首先是“靠谱”，再好一点就是“做事又快又好”，最重要的一点是，要展示自己在哪一方面是非常专业的。

你要单干的话，第一批客户肯定是你原来的同事、朋友、同学、客户。那么，以前你在职场上、生活里留给他们什么印象是非常重要的。就像我说的，去蚂蚁金服的机会，就是一个曾经的万科同事介绍的。

这个时代，大家都很在意自己的羽毛。如果你不是一个靠谱的人，不会有人愿意冒险给你介绍工作。所以虽然讨论的是转型，但是转型之前，踏踏实实做个人，力所能及做个靠谱的人，是一切可能转型的根本。

最后想说的话
关于“钱”的事
对于一个有家有娃的中年女性，做独立顾问的感觉太好了，太自由了——时间可控，还能平衡工作和生活，经济独立，同时还能照顾好家庭和孩子。

但是我强烈不建议地产行业的女性朋友，在有选择的情况下“转型”做全职家庭主妇。

无论家境多么富有，永远相信一句话，“手心朝下，男人才会亲吻你的手背。”所以不到万不得已，不要因为此刻的辛苦，就转型去做不得不手心朝上要家用的女人。

小编问到，自己干，一年挣多少钱够花？我觉得这个问题每个人都有自己的回答。

当初从地产公司离职去美国，主要是想看看外面的世界。我对钱的事考虑得也很简单，比如说我要去美国，我攒的钱够在美国生活三年，我就觉得可以拎着小包袱离开。

我每年会给自己设一个收入的上限，到这个数字我就收手不接业务，带着孩子出国住几个月。这个数字大概是我全职工作时收入的1.5倍，虽然先生收入也很丰厚，但我还会主动承担一部分家用，孩子的开销，剩下的钱拿去旅行。

当然我是个每天背个帆布包就可以出门的人，对于钱的渴望一直不强烈。帆布包自由，头等舱旅行自由能实现我就很满足了，我喜欢把钱花在让自己舒服的地方，而不是别人看着漂亮的地方。如果想实现爱马仕自由的朋友们，你们转型后可能要更努力一些……