寻找供应商的13个网站和16个开发渠道

七分醉意

很多做采购朋友，尤其刚入行的朋友进入采购岗位后，经常会问到：老供应商不合适，想开发新供应商，有哪些渠道和网站呢？

这不仅仅是新采购的问题，其实在很多老采购，尤其是供应体系成熟的大型外企采购也会面临这个问题。今天汇总一下将寻找供应商的13个网站和供应商开发的16个渠道给各位分享。

寻找供应商的13个网站


阿里巴巴
推荐指数：★★★★☆
网址：https://www.1688.com/



慧聪网

推荐指数：★★★★★
网址：https://www.hc360.com/



中国制造
推荐指数：★★★★★

网址：https://cn.made-in-china.com/



百卓采购网
推荐指数：★★★★☆

网址：http://www.abiz.com/



京东商城

推荐指数：★★★★★

网址：京东商城网址https://www.jd.com/，



苏宁易购

推荐指数：★★★★☆

网址：https://www.suning.com/



办公用品采购专用平台推荐
除了上述介绍的几个热门网站，办公用品是每个企业的必须，再针对办公用品推荐几个常用网站，各网站特点不再赘述，相信会帮助到你
晨光科力普办公用品采购平台
http://www.colipu.com/
海创恒源办公用品采购平台
https://www.hcbuy.com/
飞扬办公用品采购平台
http://www.fy123.cc/
易优百办公用品采购平台
http://www.ey100.com/
文具1号采购平台
https://www.wjyh.com/
得力办公商城采购平台
http://b2b.nbdeli.com/index.aspx
齐心文具采购平台
https://www.comix.com.cn/

供应商开发的16个渠道

互联网
互联网是最经济、最快捷，也是目前运用最广的途径。无论是搜索引擎、各类专业B2B网站、网络展销会，甚至当下各种新媒体都属于这种模式。互联网改变了传统供应商开发模式。但互联网的虚拟性以及互联网公司的逐利性也让采购需要注意其风险——虚假信息。这就需要采购通过其它手段做补充和认证。

电话薄
2000年前的老采购几乎不会忘记这种当年广泛的供应商开发渠道，记得以前出差到一个地方，到酒店的第一件事就是查询114台和电信黄页。

国内外产品展览会
展会是国际采购职业人开发供应商的标准模式。记得以前在企业负责采购，一年的1/4时间就是参加与企业采购相关的各类展会。

国内外采购指南
这种带有专业特性的采购传统媒体到今天还是很流行，尤其是某些专项领域，如钟表行业、纺织行业、石油行业等等，都有其领域内的采购指南刊物和杂志。

国内外产品发布会
这种新品发布会对于市场叫板能力强、影响力大的企业经常做这样的市场推广，如苹果公司发布一款产品都会做这样的发布会，包括汽车行业等等都有类是的做法。当然也有很多公司在展销会上做新品发布，也可以参考。

国内外新闻传播传媒（报刊、专业广告、杂志、广播电台、电视等）
这种带有传统媒体还占有比较大的份额，尤其是专业领域分工很细。如笔者上月受邀参加《物流技术与应用》杂志社论坛，其杂志上有大量专业的物流供应商推荐。

政府组织的各类商品订货会
由当地政府或者带有政府特色的产品订货会，有全国特性、也有区域特性、甚至还有宗教文化特性，如宁夏的“中国—阿拉伯国家博览会”等。

国内外行业协会——会员名录、产业公报
行业协会掌握了大量同类企业会员的名录，对会员企业的经营状况、产品、口碑有比较好的了解。

国内外各种厂商联谊会和同业工会
这种联谊会有点象商会特性，也聚集了以行业或者地区为代表的优秀供应商。

政府相关的统计报告或刊物
在政府相关的统计报告和刊物中都会挖掘当期企业的优秀或典型代表，有较强的合作性。

专业第三方机构
第三方采购或者第三方信息平台，作为专业的采购团队或者数据信息共享方，有大量的可选供应商资源。

厂商介绍

每天有大量主动上门推荐的销售人员，也是采购开发供应商渠道。

竞争对手供应商
从竞争对手那里看看其供应商资源，就如国内某知名乳制品A企业邀请笔者讲过一次讲座，不出10天另外一家同类型的企业B也邀请笔者去讲课。当时很纳闷，后来才知道是因为A邀请我去过一次，B企业请我就放心，最大问题是对手进步，自己岂能不学习？

内部员工
内部员工介绍也是一个不错的方案，这种方式在国内也挺普遍。不过用这种方式一定要坚持公平、公正、公开的方式进行选择，不要因为同事关系原因出现标准倾斜。

招标采购
通过招标公告的方式广撒英雄帖，通过法定的程序进行评选，选择自己合适的供应商。

竞赛
采购方通过竞赛的方式，选择自己中意的合作者，当下的各种电视选秀节目就是属于这种。包括每天的法拉利车型设计大赛，都是通过竞赛最终获得合作方的方式。
很多做采购朋友，尤其刚入行的朋友进入采购岗位后，经常会问到：老供应商不合适，想开发新供应商，有哪些渠道和网站呢？
这不仅仅是新采购的问题，其实在很多老采购，尤其是供应体系成熟的大型外企采购也会面临这个问题。今天汇总一下将寻找供应商的13个网站和供应商开发的16个渠道给各位分享。

“询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反应就是马上联络供应商。


如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价采购过程中就需要注意一些相关事项。

五大询价技巧

1、最大程度地公开询价信息

参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。

通过公开信息从源头上减少“消息迟滞型”、“不速之客”现象的出现。

2、更多地邀请符合条件的供应商参加询价

被询价对象确定要由询价小组集体确定。

询价小组应根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单确定不少于三家的供应商，被询价对象的数量不能仅满足三家的要求，力求让更多的符合条件的供应商参加到询价活动中来，以增加询价竞争的激烈程度。

推行网上询价、传真报价、电话询价等多种询价方式，让路途较远不便亲来现场的供应商也能参加询价。


3、实质响应的供应商并非要拘泥于“三家以上”

前来参加并对询价文件作实质响应的供应商并非要人为硬性地达到三家，但是起码要达到两家以上，询价采购由于项目一般较小往往让大牌供应商提不起兴趣。

如果非得要达三家，询价极可能陷入“僵局”。

询价重要的是要形成竞争，而非在供应商数量上斤斤计较。

4、不得定牌采购

指定品牌询价是询价采购中的最大弊病，并由此带来操控市场价格和货源等一系列连锁反应。

在询价采购中定项目定配置定质量定服务而不定品牌，真正引入品牌竞争，将沉重打击陪询串标行为，让“木偶型”“不速之客”绝迹于询价采购活动，让采购人真正享用到政府采购带来的质优价廉的好东西。


5、不单纯以价格取舍供应商

法律规定“采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商”，这是询价采购成交供应商确定的基本原则。

但是不少人片面地认为既然是询价嘛，那么谁价格低谁“中标”，供应商在恶性的“价格战”中获利无几，忽视产品的质量和售后服务。

过低的价格是以牺牲可靠的产品质量和良好的售后服务为条件的，无论是采购人还是供应商都应理性地对待价格问题。

不可否认，价格是询价中的关键因素，但绝非唯一因素，在成交供应商确定上要综合评审比较价格、技术性指标和售后服务等，在此基础上依法确定。

九个准备工作

1、进行采购项目分析

集中采购机构在受理采购单位委托的采购项目后，要对采购单位提出的采购项目计划和采购方案，从资金、技术、生产、市场等几个方面进行全方位综合分析，为确定科学的采购方案和完整的采购项目清单做好准备。

2、制定采购方案，确定采购项目清单

对经分析、论证后的采购方案，集中采购机构要会同采购单位及有关方面的专家对采购目进行论证和可行性分析，有必要时，要组织有关方面对采购单位进行现场考察，制定最终的采购方案，确定最后的采购项目清单，明确有关技术要求和商务要求。


3、编写询价书

集中采购机构要结合项目特点，根据对项目的分析、论证情况和采购项目清单及有关技术要求编制询价书。完整的询价书主要应包括以下内容：

（1）询价公告或报价邀请函：包括采购项目简介和内容、报价单位资格要求、报价单位获取询价书的办法及时间、询价书售价(如果有的话)、报价时间要求、报价地点、报价方式、联系人及联系方式等。

（2）采购项目要求：包括采购单位的基本情况、采购项目的详细内容和要求、采购项目清单和相关技术要求、报价单位的资质条件、合同的特殊条款等。

（3）报价单位须知：包括询价书的主要内容、项目的实施过程和具体要求、对报价单位的要求、报价书的格式及内容、报价方式和时间要求、对报价书评价的方法和原则、确定成交办法及原则、授予合同的办法等。

（4）合同格式：包括合同的主要条款、工程进度、工期要求、合同价款包含的内容及付款方式、合同双方的权利和义务、验收标准和方式、违约责任、纠纷处理方法、生效方法和有效期限及其它商务要求等。

（5）报价文件格式：主要包括报价书(或报价函)、报价表、主要设备及服务说明、报价单位的资格证明文件和服务承诺以及相关内容等。

4、询价书的确认

询价书编制完成后，须送采购单位审核确认，经采购单位法定代表人或授权委托人签字并加盖公章后，方可正式印制。

5、邀请供应商

按照询价书确定的供应商资格条件和邀请方式，邀请相关供应商前来参与报价。邀请供应商可采取公开方式和有限邀请方式。

一是公开邀请方式，是指在政府采购管理机关(财政部或省、市财政部门)指定的政府采购信息发布媒体上公开披露采购信息，刊登询价公告(或报价邀请函)，广泛邀请有兴趣参与的供应商前来报价的一种方式。

二是有限邀请方式，是指在政府采购供应商信息库中采取随机方式公开选择三家以上相关供应商，以送发书面邀请函的办法邀请其前来报价的一种方式。

6、进行资格预审

对有兴趣参与报价的供应商进行资格预审，主要是对其提交的有关资格证明文件进行审查，包括基本资格审查和专业资格审查等。如采取有限邀请方式，可不需进行资格预审。

7、发出询价书

对经过资格审查、符合项目要求的供应商发出询价书。

8、成立询价小组

询价小组主要负责对各供应商提供的报价按照询价书的规定进行独立评价。询价小组一般由采购单位代表、集中采购机构代表、有关专家等三方面人员组成，成员人数为三人以上的单数，其中专家人数应占三分之二以上。

9、制作评价办法和文件

评价办法和文件是供询价小组成员在评价过程中和集中采购机构在确定成交过程中使用的有关材料，包括评价标准、评价办法、确定成交原则等。