检查酸措施优化后的第二天，北京上市涨价房屋数量飙升76% ...

想飞的螃蟹

12月6日，北京市人民政府官网公布信息，核酸检测检验从当日起实施新措施，核酸证明不再在多个地方检验。随着北京疫情防控的优化，一些房地产销售人员觉得市场繁荣即将回归。
原本被动平躺的销售人员最近充满了激情。一些房地产销售人员告诉《中国时报》，今年年底是房地产企业取得业绩的时候了。为了获得好的财务报告，他们正在大力推广，12月是开始房子的好时机。
根据诸葛找房数据，疫情优化政策公布后第二天，当月北京涨价最高，单日涨价129套，比前一天涨了76.7%。
12月9日，合硕首席分析师郭毅在接受《中国时报》采访时表示，北京没有全面的宽松政策，市场仍有机会进一步放松。当需求方政策给予更好的市场支持时，北京房地产市场的反弹将达到高潮。
房地产销售人员长期压抑
在过去的三年里，房地产行业经历了从企业到市场的许多曲折。从三条红线到三支箭，市场也在波动。在此期间，房地产销售人员的心态就像过山车，他们一直期待着市场恢复正常。
12月8日，一家百强房地产企业的营销总监陈佳(化名)告诉《中国时报》，今年上半年，我们还有压力，想做大事。下半年，突然没有压力了。压力有什么用？客户说‘疫情出不了门’，什么都没有。从10月到现在，我们的团队一直处于平淡状态，没有利润。
陈佳告诉记者，房地产行业的销售需要大量的人力，甚至依靠海洋战术。三年前，业内同行的招聘热情很高，长期保持招聘状态。但自今年以来，同行们已经大力减少了招聘，以他们自己的团队为例，已经停止了招聘。
销售是基本工资加佣金的工资结构。即使卖不出房子，基本工资也要发。陈佳说，他团队的销售基本工资大多是4000或5000。目前，团队中有40名员工，每月支出至少近30万。我们一直在等待疫情彻底解封的那一天。陈佳说。
宋宇(化名)是房地产行业的创业者。他开了五家公司，包括专门为房地产企业销售的销售公司和自媒体公司。12月8日，宋宇告诉《中国时报》，在过去的两年里，为房地产企业销售房屋的业务太难了。幸运的是，自媒体公司蓬勃发展。
宋宇说，2019年疫情爆发前，房地产行业相对繁荣。当时他去房企招投标，每次都能遇到七八个同行一起竞争。今年以来，只有两三个人一起去投标，有时候甚至一个都没有。在过去的一两年里，许多为房地产企业出售房屋的经纪公司倒闭了。
12月6日，北京市人民政府官方网站发布信息，北京市核酸检测实施新措施。新措施提到进入超市、商业建筑和各种公共场所，不检查核酸检测的阴性证明，扫描代码即可进入。
终于迎来了这一天。房地产从业者松了一口气，陈佳和宋宇的销售机会来了。被疫情捆绑了很久的手脚终于释放出来了。销售人员从躺着开始抢占市场。
根据诸葛找房最近公布的数据，目前中介公司的中介费大多在2%以上，我爱我家的中介费是2.2%，其他几家知名中介机构的中介费高达2.7%，中介费难得1%。然而，最近，为了抢占市场，一些中介机构开始降低佣金。12月7日，知情人士告诉记者，我爱我家附近的销售人员，说一个佣金就可以接手业务。
12月是抄底的好时机？
12月8日，销售屈杰(化名)告诉《国时报》记者表示:今年大部分开发商都在受苦。前两天疫情控制自由化，正好赶上12月上市房地产企业业绩的时刻。开发商会大力推广年报数据，所以如果只需要卖，12月是最好的时机。不要等到明年3月，市场正在复苏，开发商也在喘气。也许房价会略有上涨。
11月，相关部门从信贷、债券发行融资、股权融资三个方面给予房地产企业强有力的支持。好消息接踵而至。12月6日，北京市发布《北京市积极应对疫情影响，帮助企业救助的若干措施》，鼓励金融机构和房地产企业在保证债权安全的前提下，通过股票贷款延期、还款安排调整等方式积极支持，促进项目竣工交付。
许多销售人员向记者表达了对市场的信心。他们认为，随着疫情阴霾的逐渐消散，各行各业都在复苏，尤其是国家在政策端对房地产行业的大力支持。明年房地产可能会有明显的复苏，甚至会有一波小的销售高潮。
在疫情优化政策公布的第二天，12月7日，诸葛找房数据显示，北京24小时内房价上涨成为当月最高，房价上涨129套，比12月6日增加56套，环比增长76.7%。诸葛找房研究院表示:房价上涨比例略有扩大，业主信心增强。
12月8日，诸葛找房数据显示，北京24小时涨价104套。虽然比12月7日减少了25套，但104套的数据远远领先于过去一周。诸葛找房研究院表示:涨价房比例略有下降，是买家进入市场的窗口期，买家可以抓住机会进入市场。
同日，《中国时报》记者获悉，北京市海淀区五棵松金沟河2号院建于1979年，两居室24小时内涨价10万，涨价后总价440万。北京市朝阳新城二区一套面积58平方米的一居室，24小时内涨价20万，涨价后总价280万。北京市西城区广安门外乐城社区一套精装修两居室24小时内涨价55万，涨价后涨价950万。
一些二手房销售人员告诉《中国时报》，疫情控制放开后，二手房业主的销售信心增强，认为下一步看房的人数会增加。
前百强房地产企业城市总经理宋宇表示:疫情控制放开后，首先改善型房地产将迎来一波市场浪潮。三年的封闭让大家对生活环境有了新的认识。低密度社区、独立空间和优质物业将增加人们购房时的参考比例。随着经济的重启，房价将逐渐回到正常水平。这是改善人群选择进入的好机会。
真正回暖的时间
12月9日，北京豪华住宅经纪销售程雪（笔名）告诉记者，许多客户选择在这个时候，主要原因是两天前政治局会议后，全国开始为经济而战，房地产作为支柱产业，频繁的优惠政策，目的是刺激内需，刺激消费。
程雪说:防疫政策优化后，尤其是北京，第二天交易特别火爆。光是我们公司今天(12月9日)就交易了8套，其中5套新房，3套二手房。总的来说，现在是政策的拐点，但是市场(高潮)还没有出现(时间)，所以现在是抄底的好时机。
市场一线的销售人员摩拳擦掌，充满信心。行业专家如何看待市场？12月8日，合硕首席分析师郭毅在接受《中国时报》记者采访时表示，疫情刚刚开放，大部分人对病毒的警惕性还在，尤其是人口密集的地方。大家还是谨慎出行，楼市复苏还有一个过程。
郭毅说：当买家真正将新冠肺炎视为心理上的流感时，他们不再担心去拥挤的地方与陌生人接触。新房和二手房市场可能会有真正的回暖。我认为这个时间节点将是明年。
此外，郭毅还分析说：目前，北京的房地产监管政策更注重企业方面的融资。‘三箭’发射后，头部房地产企业的融资金额和方式大大放宽。目前，四批土地拍卖市场也相对较高，我认为明年的土地市场将是一个热门趋势。
关于新房和二手房的交易，郭毅认为，北京没有全面的宽松政策，市场仍有机会进一步放松。当需求方政策给予更好的市场支持时，北京房地产市场的反弹将达到高潮。郭毅说。