什么是企业招商，企业应该如何招商？

枫林人家

招商不等于招商会，招商不等于单一的路演，招商是融商、招商、养商三位一体的招商系统。很多人把招商误解为单纯的路演，错！招商不是这十几分钟能讲明白的；很多人把招商误解为招商会，错！招商不是开一场会就结束的；而真正的招商必须建立三大系统。


一、融商。我们所有的投资人加盟你的项目，第一步想到的并不是挣多少钱，而是想的怎么回本，就像跟人炒股票是一样，我拿一千万去炒股，我先想的是一千万的本如何回来，然后第二步想的才是赚钱，所以创客把加盟费给到了你，你作为品牌方，是否能快速帮助代理商、加盟商、渠道商快速回本。而我们大部分的回本方式是常规回本，什么叫常规回本呢？就是扣掉房租、人工、水电费之后，剩下的钱才能回本，我们的加盟商是等不了的，所以品牌方必须要有一种方法让他一到三个月光速回本，那么你是否给代理商输出了回本方案？是否输出了回本的产品？是否输出了回本的话术？透过方案、产品、话术三合一可以让代理商三个月内快速回本，只要代理商三个月内回本他就不急了、不慌了，他就不会天天很浮躁了，他就会潜下心来经营好他的地盘，经营好他的门店，经营好他的团队，所以你要考虑的是快速通过回本方案，让他实现快速回本。


二、招商。当代理商回本后，以后接下来开始招募代理伙伴，那我们看招商当中一个核心叫“千城万店”。强调一下这个店不仅仅是实体门店，这个店也包含移动门店，人也是移动门店，创客也是移动门店，本身分享经济的个体和个人也是虚拟门店，所以我们不要把门店理解为具象的实体门店，这里说的千城万店只要是能销货的集中点，只要能卖货的利益中心都可以被理解为门店的化身。
第一，你的招商方案进行设计我们有很多企业的招商方案走极端，要么走太低不收费加盟。各位老板不收钱，那叫招商吗？代理商不给你钱会听话吗？你让他按照总部的步调搞促销、搞赠品、搞活动，搞装修，他会听你指挥吗？你一分钱都没收他的，他会觉得跟你是一伙的吗？我们很多企业做零门槛加盟，我认为这是不对的，你的渠道是很虚的说散就散，这就是连而不锁，体外循环。还有一部分企业调起高了，上来加盟费200万、500万，还有直接卖一个省，200万把一个省就卖掉，这种做法也是不赞同的，这容易出现占着位置不干活的现象。所以面发自内心的分享给各位老板，我们的设计招商方案必须价格带要宽，也就是说进入门槛的这个环节可以低一点，后面价格也要有高一点。所以方案的价格带必须要宽，只有价格带宽了，我们才能秒各种的创客，无论是有钱的创客、没钱的创客、资源型的创客、还是鱼塘塘主的加盟商，这样你都可以跟他们产生合作关系所以你问一下自己，你事业的加盟通道多宽。如果只有1万块钱一个通道，那么就太单一了，有钱人不会愿意做你这个项目，那如果你的通道只有一个500万，很多的年轻创客就进不来了，他觉得他没有那个实力，所以大家方案价格带必须要宽，我们可以赋能有钱人也可以赋能想创富的那批人。真正的好项目不是让有钱的人更有钱，而真正的好项目是让那些想创富的人通过我们的事业平台，真正的上岸，真正的实现自己富有和成功的人生。
第二，门店要多样性，所以我们很多企业在做店面的时候店面的形态太单一。我们要从过往的静态店升级为未来的动态店，最终实现生态店，你的门店要根据你所在的区域市场的经济环境、消费环境、竞争对手打法综合分析来设定门店的款型。门店也是产品你公司不可能有一个产品，门店也不可能有一种门店，所以你的门店应该有社区店、店中店、标杆店、旗舰店、形象店、融合店、资源店等系列的门店款型要满足不同创客、不同市场、不同区域的需求，让你的门店能够无孔不入，甚至还可以有线上云店，所以这个维度你是否应该思考一下你的门店款型够丰富吗？能迎合各种当地市场和创业者吗？
第三，单店动销。我们现在门店的盈利能力太单一，主要靠门客户上门才能赚钱，那么我们每一个门店都应该去思考这个问题，如果有一天疫情再次反复到了你的门口，门店的卷闸门一拉。门店一关门那靠什么来创收。你如何来解决房租的问题，如何来解决人工工资的问题，如何来解决应付款的问题，如何来解决银行贷款的问题。所以教给大家一套方法让大家能够通过线下门店快速创收，也可以在线下门店开不了门时，还可以通过线上快速发力，只要物流能到的地方你的营收都可以持续进行。


三、养商。很多人都会告诉我们的传统创业者说招商重要，但是其实养商比招商还重要，如果只招商不养商就叫割韭菜，只有养商，才能把老代理赋能好形成持续裂变，只有渠道持续裂变才能让你真正的基业长青。所以在浮躁的今天，我们老板要保持一颗创业的赤子之心，勿忘初心，我们要知道今天企业赚钱只是当下生存的要求，而真正的创造一个被世界被中国所尊敬的民族品牌，实现基业长青才是我们所有创业者终极目标，所以我邀请大家不要忽视渠道的赋能，也就是养商。那我们怎么养商呢？
第一，建商学院。你是否定期给你的代理商搞赋能会。我们之前有的品牌方给代理商搞赋能培训的内容很脱离实际，讲一些鸡汤，讲一些口号，都是离钱比较远的课程，真正的培训就是裂变，我们只有持续的培训裂变的内容，才能让代理商一生二，二生三，三生万物源源不断地开启现金流，持续的不断一线动销，形成渠道的良性运转，所以在建立商学院选课题的时候，不要搞那些鸡汤和口号，那是浮夸式的培训，我们一定要务实接地气，一定要讲市场上能用得到的内容。
第二，做裂变会，统一的组织代理商老带新进行渠道自裂变，降低代理商裂变行为的成本。很多时候有人跟我说，我让我的代理商裂变，为什么裂变的不太好，那时因为你让代理商裂变的行为成本太高。第一，他不会讲。第二，他没有工具，第三，他没有场。第四，他不知道怎么做，原因是他不会。那么如果会了不干提成太低，如果提成高还是不干，那就是不会干，所以如何解决代理商不会干的问题，我们就要搞裂变会。我们要让代理商老带新，通过裂变会简单轻松的裂变，形成渠道的自运转、自裂变，这才是品牌方要思考的问题，不要把高考的任务交给一个幼儿园的学生。要让幼儿园把一加一等于二算好就可以了，我们总部负责冲刺高考，所以一定是降低渠道商的裂变行为成本不能把所有问题都交给他们。
第三，培养招商王，既然我们决定养商，公司就应该有拿着麦克风天天在全国各地的会场帮你进行路演的招商王，也就是说，今天在中国我们有这么多酒店，酒店都在开着各种各样的会议，新品发布会、项目说明会、创富会各种大会都在召开，你是否在各种会议上发布你的产品，这决定了你招商的速度，所以我们说路演的频次决定了招商的速度，在你公司应该有很多人帮你进行发声，这就是培养招商王。


那再次总结招商不等于招商会，招商等于融招养三位一体的招商系统，透过融商快速回本，透过招商实现千城万店，透过养商实现渠道的自裂变。那么这也是我们大商之道首创的全招商新概念，我们重新定义了招商，当下的招商是新商业的招商，绝对不是十年前招商的打法，我们很多企业招商的套路还是十年前的方法，甚至是清朝的方法。太传统，而今天的新商业环境下，在自媒体新零售暴涨的环境下，我们传统企业如何用新的招商方法快速实现我们的渠道裂变，一定是融招养。