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竞合理论又被称作合作竞争理论，通常用来解释企业或组织之间纷繁复杂的竞争与合作行为。莫顿•多伊奇(Morton Deutsch)提出了合作竞争理论，奠定了后来合作学习研究的实务基础。1996年，拜瑞•布兰登 勃格(Barry Brandenburger)和亚当•内勒巴夫(Adam Nalebuff)合著出版《合作竞争》(Co-opetition) 一书, 创造出“co-opetition” 一词，使得企业间的竞合关系逐渐开始作为一个独立的研究领域引起学者们的关注。竞合理论的内容日渐丰富，越来越得到学术界的重视。逐步成为战略管理领域的主流理论之一。
一、该理论的核心内容
莫顿•多伊奇从目标结构角度提出了合作竞争理论，认为不同方向的依赖决定了个体间不同的互动方式：正向的依赖(合作)导致正向的互动；负向的依赖(竞争)导致负向的互动，无依赖(个体努力)则没有互动产生。他界定了三种目标结构：
1、个体性结构：个体指向目标的动力与他人的目标达成无关；
2、竞争性结构：个体指向目标的努力会阻碍他人的目标达成；
3、协作性结构：个体指向目标的努力有利于他人的目标达成。
企业管理领域的学者将这一理论运用到了企业管理背景下；在战略管理领域，竞合的基本含义是指企业(或组织)之间在同一时期同时进行竞争与合作。
价值创造活动本质上是合作的过程，而价值获取或分配活动本质上是竞争的过程，即企业之间在开拓或占领市场时通常会相互合作，而在分配市场份额或收益时则会相互竞争。
企业间关系是随着时间的推移而不断演化的，有可能在这个时点上的关系以竞争为主，下一个时点上达到竞合平衡，而在之后的时点上又以合作为主。
企业之间通常在接近消费者的价值链环节上开展竞争，而在远离消费者的价值链环节上进行合作；企业根据自己的优势和劣势，在自己比较薄弱的业务领域进行合作，而在自己强势的业务领域开展竞争。
企业在合作中的地位和依赖性是组织间竞合关系的关键影响因素，竞争对手间能否形成良性的竞合关系主要取决于双方的合作动机、相互依赖程度、文化契合度、是否明确双方责任及冲突解决机制，以 及有效的整合和沟通机制等内容。
竞争对手间的竞合关系管理是有难度的, 一般而言，企业很难控制员工同时接受与对手竞争和合作所需的不同思维模式，因此需要协调统筹一部分部门负责竞争，另一部分部门负责合作。
企业竞合的倾向受到内部和外部两个方面因素的共同影响，外部因素包括行业密集度、组织规模、资源充裕度、行业管制程度和行业国际化程度，内部因素包括资源所有权、专用性资产投资、权利不对等性和自我保护意识。
总的来看，影响组织间竞合关系的关键变量包括实力不对等、环境恶化、客户争夺、利益冲突、相互依赖性、资源互补性、环境压力和关系质量等。
竞合的结果变量研究主要关注的是组织间的竞合产出及结果，竞合活动会提升企业的创新能力，有助于新产品线的开发, 并促进技术多样化。企业间的竞合活动有利于双方的知识获取，也会导致知识泄露，通过合作获取的知识也可以用于竞争当中，而知识共享的效率和效果则受到企业信息系统的影响；同时，由于企业间的相互合作可以获取各自所需的互补性资源，而竞争可以加快企业开展创新活动，因此企业间的竞合活动有利于改善企业的绩效。企业与其竞合伙伴间的良好互动关系能够使双方企业增加规模经济、节约成本、提高研发水平、接近新市场并创造更多顾客附加值，但也会使企业丧失部分自主性和灵活性，分散管理者注意力，提升经营风险。
二、对该理论的评价
竞合理论已成为研究企业战略管理问题的热门理论之一，运用非零博弈的思想，强调企业与其主要竞争对手间的关系是一种动态合作竞争关系，指岀合作与竞争两种行为是同时存在于企业经营活动之中的，避免仅从合作或竞争角度孤立地看待问题，这是对经典竞争战略管理理论的完善和补充，使得竞合理论成为组织间关系研究的一个重要前沿领域。
目前有关竞合与合作、竞争、冲突、相互依赖等经典组织间关系变量的关系还有待进一步的探讨，需要将竞合理论和传统组织间关系理论进行整合，并结合以往的资源依赖、交易成本等理论的相关研究结论，从而更加有利于深入理解组织间复杂多变的互动关系。
在企业实践中，两者之间并不总是存在正向关系，还依赖于关键调节变量(如组织公平感)及中介变量(如组织间的知识获取)的作用，从而对企业绩效产生间接影响。因此, 未来研究应更加深入地挖掘竞合关系中的调节或中介因素，以丰富现有理论。
三、对管理者的启示
企业在市场上生存必然会面临竞争与合作的博弈，竞合理论提出的是一种合作竞争的新理念，它强调竞争与合作同时进行，克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了新思想；
利用非零博弈的理论和方法制定企业合作竞争战略，强调战略制定的互动性和系统性。竞合理论的核心逻辑是共赢性，管理者要从传统的企业间非赢即输、针锋相对的关系，改变为更具合作性、共谋更大利益的战略合作伙伴关系。
身处多元化的竞合时代，企业必须在竞争的基础上学会合作，更多地考虑如何处理好竞争与合作的关系，为企业发展营造良好的内外部环境。
在商业交往中，企业应树立优势互补、和解协作的观念和思想。合作竞争是以合作求竞争，它让企业走出孤立的小圈子，走入相互影响的联合王国，获得竞争优势。
新型企业没有明确的界线划分，通过建立联系，实现互利、创造价值。合作竞争能够改变企业的外部关系，也将改变企业的内部关系和工作流程。
合作竞争是把竞争战略与合作战略相结合，使企业获得成功的游戏规则，通过合作将蛋糕做大，通过竞争将其分割，而不是你赢他输或相互挫败的战略。
但同时，管理者也要正视竞合战略可能给企业带来的风险和挑战，合理协调和处理竞合关系中潜在的冲突性、知识外溢的可能性及管理的复杂，根据实际情况有效地管理和平衡竞合关系。 |
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发表于 2022-12-31 19:52:19
