新时代产业园如何招商？招商技巧浅谈

重合的世界

近年来，随着我国市场机制的不断健全与经济环境的变化，传统三板斧式的招商引资模式已经远远不能满足新形势下的竞争要求，招商模式也在一直不断的优化升级，那么产业园如何在当下产业园区百花齐放、竞争激烈的环境下完成招商目标呢?下面列举了一些产业园招商技巧，希望对您有所帮助。



浅谈产业园招商技巧
​产业园招商技巧一：在城市产业搬迁中招商


随着城市化发展以及城市职能的定位规划越来越明确，很多原来靠近主城区或者不适合当下城市职能规划的产业或市场都会面临搬迁，因此他们对于园区的需求可以说是“刚需” ，只要企业还要生存，就必须选择合适的办公生产空间，无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁，多半直接和政府对接，以其规模化的优势与政府谈判， 因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈，以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作，将会产生极大的影响力。
产业园招商技巧二：善用大数据精准招商


随着数字经济的发展，大数据被广泛应用，众多领域因此而掀起变革的巨浪，招商工作也不例外，传统的活动、人脉、感情、短利等招商模式正走向末途，大数据推动了招商的新趋势。五度易链区域产业数字化管理平台围绕地方政府、产业园区招商引资场景，基于大数据理念+AI人工智能算法，建立优质企业数据库、招商信息库，精准分析客商投资信息，将客商投资意愿与园区产业发展方向进行精准对接，智能筛选，精确匹配，实现大数据精准招商，助力园区提高招商效率和质量。
产业园招商技巧三：利用龙头企业以商招商


通过园区现有的龙头企业，通过利好的政策和完善的服务增加这些企业的根植性，这样就有了“以商”基础，可以利用园区龙头企业的影响力，拓展企业产业链上下游进行招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大。凭借龙头企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，以龙头企业带动上下游的企业集聚。围绕区域/园区龙头企业、优质企业，绘制企业关联图，分析招商路径，梳理潜在招商对象，为园区精准匹配推荐具备潜在供销关系的上下游招商标的，让招商实现 1+1>2 的效果。
产业园招商技巧四：政策性限制以集聚产业


所谓的政策性限制， 就是以行政手段，半强制性的将区域内分散的企业，以认证、 经营的方式，聚集到园区中，这需要政府部门支持，做很多工作，而且由于直接干预了市场，也存在着一定的风险， 但这样的策略最直接也最有效。当然，前提是不要损害企业的利益，过分增加其动迁的成本，且要为企业提供更良好的服务以便其入驻后更好的发展，企业才会愿意搬迁。
综上所述，在城市产业搬迁中招商、善用大数据局精准招商、利用龙头企业以商招商、政策性限制以集聚产业都是当下园区最为有效的招商技巧，运用得当能够帮助园区解决招商难的问题，打破制约园区发展的瓶颈。