新宇

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
12
返回列表 发新帖
楼主: 明朗明总

做好招商?五大招商渠道你做好了么

[复制链接]

4

主题

6

帖子

14

积分

新手上路

Rank: 1

积分
14
发表于 2022-12-12 18:55:09 | 显示全部楼层
可以找同行合作,互换代理资料,欢迎合作
回复

使用道具 举报

1

主题

3

帖子

5

积分

新手上路

Rank: 1

积分
5
发表于 2022-12-12 18:55:24 | 显示全部楼层
[赞]
回复

使用道具 举报

4

主题

6

帖子

14

积分

新手上路

Rank: 1

积分
14
发表于 2022-12-12 18:56:20 | 显示全部楼层
明确招商步骤,清晰招商流程!

你有没有这样的困惑,我准备开始招商了,但是应该先做什么呢?还有很多已经做了很多年招商的客户,遇到困境的时候还是不知道自己在哪一步出现了问题?

今天这篇文章,咱们就理理,招商分哪几个步骤,每一步应该做什么,你来对照一下,你每一步有没有做到位,可以根据这六个步骤进行优化梳理!

首先,无论是招商还是门店还是其他生意,第一步要做的都是先知道我们是卖什么,只有知道卖什么,才能知道接下来怎么卖?

不要不信,我见过太多做了很多年的公司,连最基本的产品线都没有理清,导致自己开发困难,下面的加盟商,代理商也不知道应该怎么卖,卖什么?

产品线梳理至关重要,整个产品架构中,哪些是引流品,怎么设计有诱惑力的引流品;
哪些是信任品,也是我们常说的留存品;
哪些是利润品,哪些是暴力品,可以提升客户消费力,增加我们的利润空间;
哪些是形象品,形象品未必销售,主要用来提升调性,比如,小米的概念机!

产品线的设计决定了你怎么卖,你的出货速度,必须要搞清楚!

重点提示:尤其是引流品和留存品,更要精心设计,引流品用来触达,吸引客户,信任品用来转化成交客户,这两个特别重要!

在这儿我还要特别强调一下,B2B 企业的引流品可以分为两种:

一种是产品本身,还有一种是虚拟引流品,比如,课程,资料包,导图等等,这种对商家有较高价值又成本极低,甚至零成本的引流品可以作为首选!

尤其是课程,很建议大家设计几个针对你所在行业领域的专业课程,因为,在产品同质化的市场,跟赚钱相关的运营,市场,扶持等才是你的客户更关注的话题!

所以,用一些小课包的课程作为引流品可能更能体现你的专业性,也容易增加客户的信任度,另外,很多场景都能用到,比如社群邀约转化,公域引流,线上招商说明会,线下沙龙等等都是需要的!

很多人懂得很多,也能讲出来,但行成课程还是比较难,其实,设计不要太复杂,引流小课包并没有想象那么难,也是有套路的。

为此呢,我也把我多年设计课程的逻辑给总结了一套课程【招商引流小课包打造方法】,感兴趣的小伙伴呢,可以具体了解了解(放详情页和购买图二维码)。

说实话,在所有的产品当中我对引流品是最注重的,也是最花心思的!

当我们把产品线梳理好之后,就可以根据我们的产品属性来制定我们的模式了!

模式设定有两方面,一个是tob端的,一个是toc端的模式,我把这两者简单给大家做一个梳理!

tob端招商模式,有几种形式,加盟【加盟最简单,门槛很低】,加盟➕新零售【二级分销和微商结合体】!直营【总部实力强大】,类直营【统一形象,统一装修,统一管理,统一供应链,不同老板】,联营托管【你投资,总部管理,你只管分红收益】,加盟最简单,门槛很低,

我个人比较倾向于,先加盟,再做类直营连锁!
先做大市场,再从做大的市场中选择客户跟随!

toc端模式,更多的是动销模式,不同季节,不同地区,不同门店的促销方案设计,因为动销决定了短期回本和快速出货,所以,是加盟商非常看重的一个版块儿,所以动销扶持品牌方必须有系统的扶持体系!

产品理明白了,模式也设计好了接下来就是开发了,开发最重要的是做好两部分,一个是引流,一个是转化!

引流的话,我总结其实也就三种,一个是付费投流,一个是免费流量,还有就是市场裂变!

我个人是比较倾向于免费流量和市场裂变的,免费流量可以通过公域引流,用打造强人社个人ip➕招商引流小课包的方式来吸引潜在客户。

我们自己以及我们的很多客户都在采用这种方式,引流效果还是非常不错的!

市场裂变需要我们设计好裂变的分润模式,做好售后扶持和加盟商的管理工作,让加盟商代理商同时发力拓展市场。

如果整个市场发力肯定是比单总部发力要快的多,就像动车之所以比普通车跑的快是因为动车每节车厢都发力,而普通车只有车头发力!

而在邀约转化方面,我是非常注重私域运营和社群运营成交的,因为这相当于批量转化的线上会销!

当然,电话邀约,话术,前期策划肯定也都少不了。我们在做项目招商落地的时候,也都是整体策划之后,由招商教练陪跑邀约,通过四个阶段的执行,完成整个邀约系统的打造!

当我们能很好的解决流量以及邀约的问题,转化成交只要我们设计好成交路径和闭环就可以了,所有的成交都是设计出来的!

转化成交也分两个部分:
招商会和一对一!

第五步就是扶商售后!

这个板块儿需要完成两个体系,商学院的搭建和日常的管理扶持,具体可以参考这张图:

(放图)

第六步就是,裂变!
分为前置裂变和后置裂变!前置裂变更多的是利用诱饵加➕工具,属于潜在客户,也就是并没有合作的客户裂变!一般都是利用社群,任务宝,分销宝这些裂变工具,也可以直接是诱饵➕简单的拉人任务裂变!

后置裂变,其实更多的是老客户进行市场裂变,
比如:消费型股东,合伙人,二级分销等。。。。。。。

最后的会议体系是我们批量收人,收心,收钱的核心,会议之前这些模块儿要做好
(私信发图片)

通过帮你把整个招商核心模块儿的梳,找到关键的发力点,我们招商才能少走弯路。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|新宇

GMT+8, 2025-3-17 05:38 , Processed in 0.543441 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.4 技术支持:迪恩网络

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表