做好招商？五大招商渠道你做好了么

黄原居士

可以找同行合作，互换代理资料，欢迎合作

走不

[赞]

唐小糖

明确招商步骤，清晰招商流程！

你有没有这样的困惑，我准备开始招商了，但是应该先做什么呢？还有很多已经做了很多年招商的客户，遇到困境的时候还是不知道自己在哪一步出现了问题？

今天这篇文章，咱们就理理，招商分哪几个步骤，每一步应该做什么，你来对照一下，你每一步有没有做到位，可以根据这六个步骤进行优化梳理！

首先，无论是招商还是门店还是其他生意，第一步要做的都是先知道我们是卖什么，只有知道卖什么，才能知道接下来怎么卖？

不要不信，我见过太多做了很多年的公司，连最基本的产品线都没有理清，导致自己开发困难，下面的加盟商，代理商也不知道应该怎么卖，卖什么？

产品线梳理至关重要，整个产品架构中，哪些是引流品，怎么设计有诱惑力的引流品；
哪些是信任品，也是我们常说的留存品；
哪些是利润品，哪些是暴力品，可以提升客户消费力，增加我们的利润空间；
哪些是形象品，形象品未必销售，主要用来提升调性，比如，小米的概念机！

产品线的设计决定了你怎么卖，你的出货速度，必须要搞清楚！

重点提示：尤其是引流品和留存品，更要精心设计，引流品用来触达，吸引客户，信任品用来转化成交客户，这两个特别重要！

在这儿我还要特别强调一下，B2B 企业的引流品可以分为两种：

一种是产品本身，还有一种是虚拟引流品，比如，课程，资料包，导图等等，这种对商家有较高价值又成本极低，甚至零成本的引流品可以作为首选！

尤其是课程，很建议大家设计几个针对你所在行业领域的专业课程，因为，在产品同质化的市场，跟赚钱相关的运营，市场，扶持等才是你的客户更关注的话题！

所以，用一些小课包的课程作为引流品可能更能体现你的专业性，也容易增加客户的信任度，另外，很多场景都能用到，比如社群邀约转化，公域引流，线上招商说明会，线下沙龙等等都是需要的！

很多人懂得很多，也能讲出来，但行成课程还是比较难，其实，设计不要太复杂，引流小课包并没有想象那么难，也是有套路的。

为此呢，我也把我多年设计课程的逻辑给总结了一套课程【招商引流小课包打造方法】，感兴趣的小伙伴呢，可以具体了解了解（放详情页和购买图二维码）。

说实话，在所有的产品当中我对引流品是最注重的，也是最花心思的！

当我们把产品线梳理好之后，就可以根据我们的产品属性来制定我们的模式了！

模式设定有两方面，一个是tob端的，一个是toc端的模式，我把这两者简单给大家做一个梳理！

tob端招商模式，有几种形式，加盟【加盟最简单，门槛很低】，加盟➕新零售【二级分销和微商结合体】！直营【总部实力强大】，类直营【统一形象，统一装修，统一管理，统一供应链，不同老板】，联营托管【你投资，总部管理，你只管分红收益】，加盟最简单，门槛很低，

我个人比较倾向于，先加盟，再做类直营连锁！
先做大市场，再从做大的市场中选择客户跟随！

toc端模式，更多的是动销模式，不同季节，不同地区，不同门店的促销方案设计，因为动销决定了短期回本和快速出货，所以，是加盟商非常看重的一个版块儿，所以动销扶持品牌方必须有系统的扶持体系！

产品理明白了，模式也设计好了接下来就是开发了，开发最重要的是做好两部分，一个是引流，一个是转化！

引流的话，我总结其实也就三种，一个是付费投流，一个是免费流量，还有就是市场裂变！

我个人是比较倾向于免费流量和市场裂变的，免费流量可以通过公域引流，用打造强人社个人ip➕招商引流小课包的方式来吸引潜在客户。

我们自己以及我们的很多客户都在采用这种方式，引流效果还是非常不错的！

市场裂变需要我们设计好裂变的分润模式，做好售后扶持和加盟商的管理工作，让加盟商代理商同时发力拓展市场。

如果整个市场发力肯定是比单总部发力要快的多，就像动车之所以比普通车跑的快是因为动车每节车厢都发力，而普通车只有车头发力！

而在邀约转化方面，我是非常注重私域运营和社群运营成交的，因为这相当于批量转化的线上会销！

当然，电话邀约，话术，前期策划肯定也都少不了。我们在做项目招商落地的时候，也都是整体策划之后，由招商教练陪跑邀约，通过四个阶段的执行，完成整个邀约系统的打造！

当我们能很好的解决流量以及邀约的问题，转化成交只要我们设计好成交路径和闭环就可以了，所有的成交都是设计出来的！

转化成交也分两个部分：
招商会和一对一！

第五步就是扶商售后！

这个板块儿需要完成两个体系，商学院的搭建和日常的管理扶持，具体可以参考这张图：

（放图）

第六步就是，裂变！
分为前置裂变和后置裂变！前置裂变更多的是利用诱饵加➕工具，属于潜在客户，也就是并没有合作的客户裂变！一般都是利用社群，任务宝，分销宝这些裂变工具，也可以直接是诱饵➕简单的拉人任务裂变！

后置裂变，其实更多的是老客户进行市场裂变，
比如：消费型股东，合伙人，二级分销等。。。。。。。

最后的会议体系是我们批量收人，收心，收钱的核心，会议之前这些模块儿要做好
（私信发图片）

通过帮你把整个招商核心模块儿的梳，找到关键的发力点，我们招商才能少走弯路。