品牌启动招商加盟模式要做哪些工作？

月光下的幽会

一次在和工厂品牌做轻咨询的场景，整理记录如下。
背景：品牌属于家居类品类，有自己完善的生产制造能力。工厂在产品线完善后，请了品牌策划公司做了品牌的定位等策划，装修了漂亮的展厅之后，决定开始启动招商加盟的进程。
咨询接下来针对招商加盟工作的开展有什么建议？
S2b2C业务模式和传统的招商加盟模式有很多类似和相同之初，也是基于传统品牌加盟连锁的一次大升级。基于此要做招商，我建议要做好三个步骤：
1、第一我们首先把自身产品做好，特别是有好的产品结构。
招商门店产品太单一，消费者需求不能很多的得到满足，复购和后劲都会不足。这个产品还包含招商的示范样板门店，不仅仅做标准和规范，更重要的是去验证模式和验证产品，把策划设计阶段的推演都分别做验证和迭代。总之所有的东西自己要摸过一把，并再次总结梳理出来，这是招商的前提和基础。
2、第二是针对加盟商的赋能体系。
可以看做是产品之后的服务部分，这部分不是提供一个品牌、产品和装修方案就完成了对加盟商的工作。针对大客单价的品类而言，给经销商最大的赋能是给销售线索。品牌总部需要有数字化营销的能力，也就是把传统的 2B 销售模式，2 经销商的业务模式要转向 2C 的业务能力模式，要有销售线索获取的能力。以及针对销售线索的跟进与转化过程的精细化管理能力。赋能能力更多的是线上的能力，是 2C 的能力，包含内容能力等。国内大部分企业是 2B 业务模式的企业，这些能力都不具备，这是对品牌总部最大的能力升级要求，也是区别于传统业务模式的核心。
3、第三是怎么找到精准的加盟商
做好以上的准备工作后，开始进入真正的招商落地工作了。
这个工作的前提是首先需要有自己加盟商的画像，大家居包含家电家具类品类的加盟商最主要的加盟商是这个产业上下游的从业者，他们熟悉这个行业，熟悉用户，所以产业上下游的从业者是精准的目标客群。
特别是关联品类的其他品牌的加盟商是一个很好的选择，这对加盟商而言也是产品线是互补。
而针对品牌总部的招商部门而言，找到精准的加盟商的直接目的不是让加盟商开店，这中间有一个持续转化的过程，总部的招商部门核心是触达到精准的目标客户人群然后把这部分人群转化为自己的私域，在自己的私域内持续的营销自己目标群体。
更细更可实操的内容，另行起文来阐述。