园区招商人员的五项核心能力

惠朝阳

大家好，我是园商（http://parkcom.cn）招商平台的俊哥，今天我和大家分享下关于招商引资人员核心能力的相关话题。
1. 持续学习能力
学习能力相信几乎每个人都会有，但具备有持续学习能力的人可能就不是多数了。对于园区招商人员来说，面对不断变化的国际国内经济环境以及产业行业政策，需要持续不断去学习才能使自己专业能力方面不至于拖后腿。另外，对于新涌现出来的例如抖音、小红书等流量平台，也需要花时间去研究去学习，才能更好的开拓新的目标用户群。
2. 信息收集能力
良好的信息收集能力，主要看你从哪些靠谱的信息源来获取你的信息，如果仅仅只是靠从微信群、朋友圈这类渠道获取信息的话，先不论这些渠道信息的靠谱程度，你至少在信息的时效性方面是要输给其他人的。一定要形成自己的信息获取源，从而能保证自己的信息能快人一步，从而可以早于他人来通过信息获得收益。
3. 业务分析能力
招商人员肯定会落到具体产业具体行业，此时就离不开对于产业对于行业相关的专业的业务分析，不然和客户说什么就都会显得不专业，客户的信任度就会由此而大打折扣。
4. 财务分析能力
招商引资人员要自己会算账，不仅要把自己利益帐算清楚，更要帮客户把入驻园区后的经济账算明白，才能更好的更长久的服务号客户。与此同时，还要有财务风险意识，要提前帮客户规划好风险规避的方案。
5. 沟通协调能力
招商引资人员实质上是销售的属性居多，所以沟通能力是非常非常重要的。沟通能力强并不是指你会聊天会来事，而是你可以站在对方的角度来为对方设身处地去思考，这样的沟通才能收到很好的效果。如果涉及到多部门或者跨部门沟通，则需要较好的协调能力，说白了就是得具有让大家一起干好一件事情的能力。
上述五项核心能力对于招商从业人员来说并不能奢望每一项都能都表现得很好，但如果能做到在其中一项或者几项能力中做到优秀就已经是非常不错了。
好了好了，今天关于园区招商从业人员核心能力的分享就到这里哈，我们下次再聊。
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