个人业主可利用开发商招商部门推广房源

狼先生

我是陈攀东，主要做杭州钱江新城和钱江世纪城写字楼出租。
<hr/>个人业主与开发商、二房东比起来，有很多劣势（可看这篇文章：个人业主的边缘化与二房东（写字楼包租）的崛起），可能会导致招租更困难。以前我做招商经理的时候，有的房源可能会空置半年甚至更久，而我们专职的招商人员有几十号人，触达的中介渠道上千人，各种方法齐上阵，依然租不掉，可见招租之难！
个人业主因为精力、资源有限，加上行情，各种因素吧，受影响可能更大，像我知道的两个业主，房源空置时间至少有16个月了！这意味着每个月两三万的进账没了，也许对他们的生活没啥影响，但估计也没多少人可以做到眼睛都不眨一下吧。
也注意到有开发商的招商人员（下称“招商经理”）在发布自身房源的情况下，也顺带发下个人业主的房源，我认为这个做法很好，体现了对业主的服务意识。




上图是某开发商招商经理发布的个人业主房源表
开发商有自持房源的最好，因为一般也会养着专职的招商人员，相对专业，个人业主买了这里的写字楼，可以让他们帮着顺带挂一下，有客户帮着带看。
要让自己的写字楼更快租掉，我认为业主有一点要注意——舍得给钱。
招商经理帮你成交了，哪怕实际是中介的客户，你在付了中介费的情况下，我建议再拿点钱给招商经理，不要觉得我交了物业费，这些是招商经理应该做的，开发商应该服务业主，干嘛要额外掏钱。
物业费是交给公司的，但实际办事的是个人，经办人把公司的房源租出去就好了，至于个人业主的房源，帮忙是情分，不帮是本分。再说开发商，房子已经卖掉了，租不租得掉关它什么事？收物业费就好了。


为什么要额外付钱给招商经理？
先说市场行情，无论开发商还是二房东，养着专职的招商经理，哪怕房子是中介成交的，在付了中介费后，招商经理是依然有提成的，还有底薪，结果帮你招租，一毛钱都没有，说不过去的。
其次，招商经理手里有业主的房源信息，是有办法变现的，还更轻松，干嘛做这种吃力不讨好的事？
另外，虽然是顺带的工作，那也要花时间和精力的，比如招商经理要把房源整理出来、拍照、接待中介踩盘、咨询、带看，甚至入驻后，还要交接一些事，这些都要时间。


给多少钱？
如果是中介成交的，我认为要给0.2-0.3个月的房租，比如一个月的房租是1万元，那拿出2000-3000元给招商经理。如果是招商经理自己的客户，不用付中介费的，我认为可以给0.5-0.8个月的房租。
为什么不付一个月？主要是税费的原因，哪怕把一个月中介费给中介公司，中介个人到手的估计最多4-9成（金额越大，到手比例越少，实际一般最多7-8成），所以按这个标准付，招商经理也不吃亏，是有动力干活的。
如果人在本地，有时间折腾，不想多花钱，就自己招租好了。
<hr/>本文配图：杭州·万潮星汇大厦