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个人业主可利用开发商招商部门推广房源

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发表于 2022-12-11 19:27:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是陈攀东,主要做杭州钱江新城和钱江世纪城写字楼出租。
<hr/>个人业主与开发商、二房东比起来,有很多劣势(可看这篇文章:个人业主的边缘化与二房东(写字楼包租)的崛起),可能会导致招租更困难。以前我做招商经理的时候,有的房源可能会空置半年甚至更久,而我们专职的招商人员有几十号人,触达的中介渠道上千人,各种方法齐上阵,依然租不掉,可见招租之难!
个人业主因为精力、资源有限,加上行情,各种因素吧,受影响可能更大,像我知道的两个业主,房源空置时间至少有16个月了!这意味着每个月两三万的进账没了,也许对他们的生活没啥影响,但估计也没多少人可以做到眼睛都不眨一下吧。
也注意到有开发商的招商人员(下称“招商经理”)在发布自身房源的情况下,也顺带发下个人业主的房源,我认为这个做法很好,体现了对业主的服务意识。




上图是某开发商招商经理发布的个人业主房源表
开发商有自持房源的最好,因为一般也会养着专职的招商人员,相对专业,个人业主买了这里的写字楼,可以让他们帮着顺带挂一下,有客户帮着带看。
要让自己的写字楼更快租掉,我认为业主有一点要注意——舍得给钱
招商经理帮你成交了,哪怕实际是中介的客户,你在付了中介费的情况下,我建议再拿点钱给招商经理,不要觉得我交了物业费,这些是招商经理应该做的,开发商应该服务业主,干嘛要额外掏钱。
物业费是交给公司的,但实际办事的是个人,经办人把公司的房源租出去就好了,至于个人业主的房源,帮忙是情分,不帮是本分。再说开发商,房子已经卖掉了,租不租得掉关它什么事?收物业费就好了。


为什么要额外付钱给招商经理?
先说市场行情,无论开发商还是二房东,养着专职的招商经理,哪怕房子是中介成交的,在付了中介费后,招商经理是依然有提成的,还有底薪,结果帮你招租,一毛钱都没有,说不过去的。
其次,招商经理手里有业主的房源信息,是有办法变现的,还更轻松,干嘛做这种吃力不讨好的事?
另外,虽然是顺带的工作,那也要花时间和精力的,比如招商经理要把房源整理出来、拍照、接待中介踩盘、咨询、带看,甚至入驻后,还要交接一些事,这些都要时间。


给多少钱?
如果是中介成交的,我认为要给0.2-0.3个月的房租,比如一个月的房租是1万元,那拿出2000-3000元给招商经理。如果是招商经理自己的客户,不用付中介费的,我认为可以给0.5-0.8个月的房租。
为什么不付一个月?主要是税费的原因,哪怕把一个月中介费给中介公司,中介个人到手的估计最多4-9成(金额越大,到手比例越少,实际一般最多7-8成),所以按这个标准付,招商经理也不吃亏,是有动力干活的。
如果人在本地,有时间折腾,不想多花钱,就自己招租好了。
<hr/>本文配图:杭州·万潮星汇大厦
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