《心理学基础》笔记--需求与动机

毛传秀

需求：是基于缺乏而求获满足的心理倾向；需求的产生是生理或者心里发生了不平衡，个体期望实现平衡的一个过程；
动机：是在需求的基础上产生，满足从事某项活动的动力原因；
马斯洛需求层次理论：生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求；求知需求、审美需求、自我实现需求；
1、生理需求包括吃、喝、性、睡眠。。。等等，维持生命存在和繁衍的基本需求；这些需求也是最底层的需求和欲望，是行为的底层动力；而这些需求具有希望得到即时满足的特征，可以通过人类需求的社会性特征来控制及调节；
2、安全需求：包括生命、财产和职业等等；安全的需求是人的基本需求，是一种害怕失去，逃避风险的本能，就像动物会寻找安全的场所交配，而一般遇到危险会抑制交配行为；人如果在幼年阶段，没有足够的温暖、关爱、安全的环境，很容易形成不安全感，而在成年之后，这种不安全感就很难根除；安全感是寻求一种稳定的或者熟悉的不容易失去的的状态；
3、爱与归属需求：这个需求是人际关系、亲密关系、友谊、被接纳的需求；
4、尊重需求，人都有自我尊重和他人尊重的需求；自我尊重是认可自己，会渴求力量、成就、智慧、美丽的自信；而他人尊重是被别人认可、赏识、重视和高评价的需求，也就是获得实力、威信、地位；
5、求知需求，这是希望能够掌控环境，希望通过学习、思考、探索，掌握知识和技能，能够具有面对危机，处理问题的能力。求知需求是对其他需求的保护，如果这项需求受挫，其他需求会面临危险；
6、审美需求，这是一项关于对称、秩序、完美结构以及行为的需要，是一项更高标准，更高层次，更精致的体验需求；
7、自我实现需求：成为自己想要成为的人的需求；
在马斯洛需求层次理论中，前四项需求是人的基本需求，这些需求会随着满足而减弱，但是后三项需求会随着满足，而需求感更加提升，是一种更高层次的追求，能够对基本需求施加影响，尤其是自我实现的需求，可以对低层次的每一项需求施加影响；
关于动机
1、关于动机有生理动机和社会性动机
社会性动机有兴趣动机（探究事物及某项活动的心理倾向，认识事物是兴趣，而指向活动则是爱好）、交往动机和权利动机；
2、动机对行为的影响，取决于一是动机本身的强弱，二是个体本身的行为质量，例如个体行为的智慧水平、采用的方法方式、外在的指导帮助、自身的行为习惯，个性特征、身心健康程度、还有本身行为的基础能力等等；
3、成就动机理论：人类具有成就需要的人格，也就是追求较高的目标，完成困难的任务，并超过别人；动机强度越高，越喜欢选择难度较大，有一定风险开创性的工作，喜欢对问题承担自己的责任；
1、动机强度=F（动机水平*期望*诱因）动机水平是个体稳定追求成就的的个体倾向；期望是主观认为成功的概率；诱因是成功之后的满足感。
2、激发力量=效价*期望概率（效价指达到目标对个人需求的价值）
3、力求成功动机和避免失败动机：追求成功和成功带来积极情感的倾向、逃避失败和由失败带来消极情感体验的倾向；
追求成功的动机会选择富有挑战的任务，成功率50%的任务能最大程度掉动积极性；而逃避失败动机则会选择大量容易或者极难完成的任务，可以将失败寻找归因；调动成功动机的人需安排有难度、竞争情境和严格评分的方式来激励；而逃避失败动机者，则要对小的进步都给予鼓励刺激，尽量避免公开批评指责；
4、归因理论（三维度六因素）：能力高低（稳定、内在、不可控可发展）、努力程度（不稳定，内在，可控）、任务难度（稳定，外在，不可控）、运气好坏（不稳定、外在、不可控）、身心状态（不稳定、内在、不可控可发展），外在环境（不稳定、外在，不可控）；
  归因理论可以使我们了解心理和行为的因果关系，种什么因结什么果，一个人归因的方式将决定其行为的趋向，可预测未来的动机；同时归因可以训练，提高自我认识；
5、激发动机：
（1）设置合理目标；（2）有效利用反馈和评价；（3）增加任务趣味性；（4）合理运用奖惩；
（5）科学利用竞争与合作：a、竞争型目标结构包含个体竞争和团体竞争；b、合作型目标结构；c、个体化目标结构：强调自身完成任务的兴趣和努力，以获得自身的进步和水平提高，会归因于努力；
（6）表达可行的期待，期待理论在于成功价值和对成功的估计决定了动机水平（托马斯作文）
（7）增强自我效能感：对未来形成适当的预期，引发更高的动机，而理解当前的行为有助于未来预期的实现；当前任务有挑战性又不是太难才可能增强自我效能感；
（8）进行归因训练；