新宇

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 117|回复: 0

采购战略与战略采购

[复制链接]

2

主题

3

帖子

6

积分

新手上路

Rank: 1

积分
6
发表于 2022-12-10 10:43:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购战略与战略采购是在做采购组织与职能设计当中,经常会碰到的问题。
两个词如此之相近,有些人就把它们当作一回事。
明白两词有不含义的人,一时也难以说出有什么区别。
我在此试着做些解读,以帮助大家理解,供 组织顶层设计人员和采购人员(尤其是负责人)参考。

采购战略,相对容易理解,你把采购战略当作是公司整体战略,在采购职能或功能上的分解即可。
举一个例子:
公司(近期)战略在服务好原有客户的基础上,开拓一些更优质客户。通过对优质客户的服务,提升我们的管理水平,以此巩固和提高我们的业务量,以获得长期竞争优势。
各个职能部门会对这个战略进行分解,业务部门的战略主体在于新优质客户的开拓与服务,而采购战略可以分解如下:
(分解的)采购战略1.提升供应商的整体业绩水平(以交货业绩和实地考评相结合的方式)
2.优先培养一批优质供应商,做好为优质客户服务的准备
3.对于供优质客户的采购物资,调整其原有的采购标准(降低价格权重,提高技术和质量权重)
4.增强我公司采购人员的专业能力
...........
我们看上面分解的采购战略,是为公司层面的战略(开拓更优质客户)服务的。在这里,采购战略是紧跟公司战略,为实现公司战略保驾护航,贡献一部分力量。

战略采购,将采购的地位一定程度上进行拔高,将采购这个职能同公司战略这个职能并列在一起。说通俗一点:
战略采购,就是采购和战略一体化,战略采购本身就是公司战略的意图或一部分意图。
比较有名的例子,是华为公司在2018年提出来的 “采购3.0”,即战略采购。华为提到的这个“战略采购”,是指与核心供应商打造新型战略合作关系,聚焦公司战略目标的实现。
华为所讲的“战略采购”,实际上是将公司的战略同核心供应商的战略进行“捆绑”,通过共同分享信息和资源,对研发、采购、生产、质量控制、交付、售后服务的一整个价值链进行无缝对接,以实现“紧密合作的共同经营模式”。
讲到这里,可能有些人觉得有点虚,或者有些人会说:华为是大公司。我们是小公司。我们小公司也需要战略采购吗?
答案是:非常有必要。
我举一个例子:一公司在研发新产品时,此类新发品之前从来没做过,到底需要用什么样的原材料和工艺不清楚,只有去供应商那里拿过来试样以后,才能判断是否采用或者要供应商配合进行(加工)更改。这样,可能导致在正式采购之前,供应商会存在不少的风险投入。很多供应商一看,这东西赚不赚钱先不知道,自己要先搭进去一部分。那还不如不做。
针对这类情况,公司若不和供应商建立战略采购的伙伴关系,他会帮你做吗?

在目前疫情常态化的时代,供应链的重要性不言而喻,每家公司都要认真考虑其供应链的安全性。战略采购(或是采购战略化)当为重中之重。

当然,企业之间的战略采购,多是建立在价值观一致,风险共担,利益共享基础之上的。

解释完这两个词语,希望对你的采购管理有所帮助。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|新宇

GMT+8, 2025-3-16 22:38 , Processed in 0.127478 second(s), 20 queries .

Powered by Discuz! X3.4 技术支持:迪恩网络

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表