采购战略与战略采购

好点子

采购战略与战略采购是在做采购组织与职能设计当中，经常会碰到的问题。
两个词如此之相近，有些人就把它们当作一回事。
明白两词有不含义的人，一时也难以说出有什么区别。
我在此试着做些解读，以帮助大家理解，供 组织顶层设计人员和采购人员（尤其是负责人）参考。

采购战略，相对容易理解，你把采购战略当作是公司整体战略，在采购职能或功能上的分解即可。
举一个例子：

公司（近期）战略

在服务好原有客户的基础上，开拓一些更优质客户。通过对优质客户的服务，提升我们的管理水平，以此巩固和提高我们的业务量，以获得长期竞争优势。

各个职能部门会对这个战略进行分解，业务部门的战略主体在于新优质客户的开拓与服务，而采购战略可以分解如下：

（分解的）采购战略

1.提升供应商的整体业绩水平（以交货业绩和实地考评相结合的方式） 2.优先培养一批优质供应商，做好为优质客户服务的准备 3.对于供优质客户的采购物资，调整其原有的采购标准（降低价格权重，提高技术和质量权重） 4.增强我公司采购人员的专业能力 ...........

我们看上面分解的采购战略，是为公司层面的战略（开拓更优质客户）服务的。在这里，采购战略是紧跟公司战略，为实现公司战略保驾护航，贡献一部分力量。

而战略采购，将采购的地位一定程度上进行拔高，将采购这个职能同公司战略这个职能并列在一起。说通俗一点：
战略采购，就是采购和战略一体化，战略采购本身就是公司战略的意图或一部分意图。
比较有名的例子，是华为公司在2018年提出来的 “采购3.0”，即战略采购。华为提到的这个“战略采购”，是指与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。
华为所讲的“战略采购”，实际上是将公司的战略同核心供应商的战略进行“捆绑”，通过共同分享信息和资源，对研发、采购、生产、质量控制、交付、售后服务的一整个价值链进行无缝对接，以实现“紧密合作的共同经营模式”。
讲到这里，可能有些人觉得有点虚，或者有些人会说：华为是大公司。我们是小公司。我们小公司也需要战略采购吗？
答案是：非常有必要。
我举一个例子：一公司在研发新产品时，此类新发品之前从来没做过，到底需要用什么样的原材料和工艺不清楚，只有去供应商那里拿过来试样以后，才能判断是否采用或者要供应商配合进行（加工）更改。这样，可能导致在正式采购之前，供应商会存在不少的风险投入。很多供应商一看，这东西赚不赚钱先不知道，自己要先搭进去一部分。那还不如不做。
针对这类情况，公司若不和供应商建立战略采购的伙伴关系，他会帮你做吗？

在目前疫情常态化的时代，供应链的重要性不言而喻，每家公司都要认真考虑其供应链的安全性。战略采购（或是采购战略化）当为重中之重。

当然，企业之间的战略采购，多是建立在价值观一致，风险共担，利益共享基础之上的。

解释完这两个词语，希望对你的采购管理有所帮助。