2022开学季 | EFP新生黄征：地产老兵的金融新梦

爱信不信

随着地产“存量时代”的到来，朗诗地产总裁黄征敏锐地意识到，开发商的角色已“今时不同往日”。在他看来，从过去提供包括投资、开发、销售在内的“一条龙”服务，到现在更多承担起运营服务的“软性”职责，地产行业无论在投资方式还是投资者类型上，都发生了翻天覆地的变化。
作为一家年销售额400多亿元的中国地产百强企业掌舵者，面对时代和行业提出的全新挑战，黄征要求自己必须积极求变。他深知，朗诗的成功转型，除了找准战略，离不开对金融资源的高效整合。为此，他走进了高金EFP项目的课堂，期待在全面更新金融和管理知识体系的过程中，帮助朗诗在新的行业生态下实现基业长青的愿景。
<hr/>

变中求新，聚焦产品差异化

2007年，受美国次贷危机的影响，国际金融市场动荡不安、全球经济增长放缓。中国经济活动受到了极大的冲击，首当其冲要数房地产。楼价或扶摇直上，或大幅回落；各路开发商你追我赶，调控政策频频加码……
时年，从清华大学社会学硕士毕业的“天之骄子”黄征选择进入华润置地有限公司担任营销经理，在风云激荡、市场萧条的房地产行业开启了事业的征程。这位敢闯敢拼、干劲十足的年轻小伙，工作第一年即被评为公司优秀员工，一年半不到就获得晋升，与营销团队在大连市场屡创佳绩。
之后，黄征跳槽至海亮地产，分管投资和市场营销两块工作。他仅用了两年多的时间，就使公司的销售额翻了四倍，四年间更是创造了“十倍增长”的销售奇迹，推动企业实现了全国化布局。不断飙升的业绩，让黄征个人事业的发展驶入了“快车道”，他开始肩负起区域公司总经理的重任，并获得了“海亮集团发展25周年杰出贡献者”的荣誉。
2019年，黄征加入朗诗地产，迎来了职业生涯中“难度最高”的一次挑战。作为总裁，他不仅需要带领高管团队实现战略落地，对公司全面经营管理负责；同时还要在变中求新，闯出一条聚焦产品差异化、资产轻型化和收益多样化的企业发展转型新路径。
具体说来，在国家稳地价、稳房价、稳预期“三稳”决策部署的影响下，房地产行业正逐渐从高杠杆、高负债、高周转的模式转变为重运营的管理增值模式。与之相应地，地产企业也开始步入“差异化战略”和“精细化经营”双轮驱动的阶段。
黄征指出，在产品差异化方面，朗诗希望以构建高质量现代建筑产业体系、改善资源短缺和生态环境为目标，着力推进绿色建筑产业的新发展，将“绿色”的理念贯穿建材研发、生产、施工，以及运营管理等业务领域。
为此，朗诗控股旗下的朗诗绿色集团在行业内牵头发起了“中国房地产行业绿色供应链行动”（简称“绿链行动”），联合行业内几十家房地产及其上游供应商企业，施行绿色采购，以确保所有供应商提供的材料、工艺都符合健康标准。
在精细化运营方面，朗诗集团内部则不断加强各业务线的深度协同与资源共享，通过整合开发、营销、物业管理等不同环节的资源，实现“1+1>2”的战略目标。
“过去，朗诗集团旗下各个子公司各自为政，有的主攻销售、有的聚焦改造类业务，有的偏向持有型经营业务。如今，受产业链分工、商业模式和投融资模式转变的影响，我们需要重新整合原有资源，为企业带来充分的竞争优势。”
读懂金融，助力企业转型升级

在黄征看来，随着近两年核心城市纷纷步入存量时代，地产行业在资本运作方面也出现了一些比较新的打法，“如何改造、重新定位、运营存量资产，最大化其内在价值，成为了各方探索的焦点。”
他特别举例道，过去朗诗地产在二线城市建有许多商住两用办公楼，随着需求疲软造成的供应过剩，这些办公楼的投资收益率不太理想。“企业会考虑将它们改建成养老地产，至于究竟如何投资、开发、运营和盈利，就需要我们在仔细评估后作出决定。”
此外，随着投资者类型越来越多元化，地产行业从业者只需要和银行、券商、信托公司等机构打交道的单一模式已经成为“过去时”。如今，保险公司、不动产经营管理公司、文化公司以及国外的私募基金纷纷打算在地产投资中分一杯羹，与此同时，传统的住宅类房企也开始跨界文旅、康养地产等。这种情况下，“我们需要和各方投资者打交道，满足他们多样化的诉求，并且在不同的投资模型之间游刃有余地进行切换。”黄征说道。
在这一过程中，朗诗尝试了多种业务模式，如小股操盘、融资代建、委托代建等，一定程度上，公司开始将转变成为“地产投行”的角色。而各种模式都需要整合金融资源，从投资到开发的过程中，朗诗需要专业的财务及金融知识才能实现顺利转型。
这些业务变革也对黄征既有的知识体系提出了新的挑战，他意识到，自己在金融领域的专业知识储备上有些“捉襟见肘”。
“房地产与金融关系密切，牵一发而动全身。对我来说，要想提高经营管理水平，就一定要系统地学习最前沿的金融知识。”他表示。抱着这样的想法，黄征来到了高金EFP的课堂，希望开启一段为期两年的深度求学之旅。
“我期待在这次学习中跳出固有的思维框架，‘走出去’开拓视野、‘学回来’后能以更开阔的视角分析行业的变化。”
纵横地产界十五载，黄征是楼市高低起伏的见证者，也是整合行业资源的操盘手。无论形势怎样变化，他始终相信持续的学习与自我更新带来的巨大助力。以金融视角加持管理经验，以金融格局观照企业运营，黄征正又一次迎来事业蜕变，也再一次带领企业步入新的高度。
-END-
百年交大，金融黄埔！2023级交大高金EMBA全新升级，金融EMBA及金融EMBA科创两大方向正在火热招生中！
欢迎各界感兴趣的同学前来咨询，对于交大高金EMBA的任何问题亦可通过知乎私信进行咨询，或是直接＋V：15901418758，交大高金EMBA期待您的加入！