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发表于 2022-11-24 13:34:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么很多人找渠道就是找不到,而有的人别人主动找上门谈合作呢?明明都是一样的单子,为什么有的人只能交几万加盟费,才能得到这些呢?
下面我就给大家分析一下到底是为什么。
一:价值
小白在渠道眼里创造不了太多价值,一手甲方也不喜欢要小白,小白也不懂怎么做单。
就比如说渠道方,不管是平台还是群,负责收单的客服,其实都很少,利润并不足以支撑养那么多带单员。大家可以看看我上面发的那两个渠道,基本上单子价格有差异也就1到2块,其实放单渠道,利润只有1到2块钱一单。如果吃的太狠,根本没人会跟他们合作,因为出量,主要还是靠圈子里面的一批人,这一批人都是老油条,都有很多的渠道,你价格低数据反馈差,后面根本没人愿意跟着做。

小白,首先第一点,量起不来,而且不会做单,第二,合格率做出来很差。利润1到2块的前提是这一单合格的才行,不合格的话是没有利润的。

基本上渠道方客服每天负责收单反馈这些已经很忙,换位思考一下,如果小白做一单就一堆的问题,换做你是渠道方,对于没量该不会的小白,你会怎么做呢?

二:纠纷
小白不知道什么是合格,什么是不合格,如果不合格,你就是故意吃数据。
小白对于数据这一块儿不懂,就比如平安证券限三,开出资金号不代表合格,你还得登录资金号,去指定一下沪A才行,还必须工作日三点钟以前指定。有时候跟小白讲这些道理,毫无意义。有很多渠道,对于合格率比较差的,甚至不愿意放单,跟别提纯小白了。

还有三方存管失败,绑定银行卡的时候,就算银行卡预留手机号不一致,也能开出资金号,但是开出来就会提示三方存管失败,这样也是不合格的。

再说说立返的,麦克无数据,麦克这东西也不能说吃数据,毕竟谁都要赚钱的,按要求做也是合格的,但是粗心大意就很容易导致不合格,具体的我也不太好说,这东西都是大家默认的规则。

还有就是结算问题,小白喜欢整天催数据,出了数据肯定是第一时间反馈的,没出的话再怎么催也没用。小白完全不知道主动权在谁手里,催的多了,遇到有的渠道商,直接反馈全都不合格,你能有什么办法呢?

数据反馈不合格,谁心里都不舒服,关键是没吃数据,被别人认为吃数据,你会怎么想呢?

App拉新渠道所谓的一手平台,本质是什么?
其实很简单,就像我上面发的那两个渠道,只是他们以群的方式在运营,针对的基本上都是做拉新充场的同行,赚钱主要是靠走量。

而外面收加盟的所谓一手平台,其实也可以理解为也是群,只是多开发了一个App,把群里面的任务打包放到平台上面而已,赚钱主要靠的是收取加盟费。

App平台不代表比群之内的更靠谱更厉害,其实两者本质都是一样的,没有这些群,就没有这些app,拉新行业存在太久了,比如充场,最开始就是以群的形式网推,后面是因为证券类的根本不适合网推,所以转成的线下充场。现在还有很多充场工作室不做证券,第一个原因是结算周期,最主要的原因还是因为不会操作,甚至一些App平台和群,虽然他们在放这些任务,但是实际上他们自己也都不会操作,纯粹的就是靠手里握着的渠道来赚钱的,每个这种或者App都有教新手的文档,但是只是跟你说限三不限三,限卡不限卡,并不会说风险测评,三方存管这些东西,因为这些东西没长时间的实操根本就不懂,一切经验都是需要慢慢摸索的。

特别多的人问渠道怎么找,各种求带等等。有句话也可以引用一下,我有故事你有酒吗?你有酒吗?你如果有酒,你想听什么故事,都会有人跟你讲的。(事实就是假酒和酒托是真的多,越往后,有故事的人会越少)

其实渠道真的是特别多,不管是付费还是免费的,你都得先问问自己,拿到渠道了,自己会不会做,能不能做出量,能否给自己创造价值的同时也给对方创造价值?自己赚的肯定是要比渠道那边赚的多,关键是自己能赚到吗?
最后,渠道怎么找呢?其实很难,没在圈子里面的人很难找到,不管是App平台还是群(收加盟类型的除外)。真的想找渠道,只能乱撞,瞎猫碰到死耗子,包括一些已经从事拉新充场几年的工作室,可能上游渠道也只有那么一家,都是属于很正常的情况。
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