技术合作怎么分配股份

疯狂吃瓜群众

技术合作怎么分配股份
和朋友一起创业，一定要明确有一个人会做最后的决定。你一定要说清楚，如果大家都含糊的话，这个人是不行的。还有一种方式就是分工，市场听我的，技术听我的，一切听你的，类似于这种明确的分工。


在互联网+热潮的今天，“技术合伙人”这个词相信大家都不陌生。所谓技术合伙人，其实就是企业的CTO。那么CTO作为企业的技术高管，自然需要更多的说自己的技术能力和管理能力在企业中的重要性。
随着企业的快速发展，CTO们不得不通过自我学习来提高自己的技术能力。同时，很多CTO也会面临股权激励的红利。但是技术能力超强的CTO们有没有敏锐的眼光去识别和避开股权激励的那些坑呢？
首先，技术合作伙伴在一个企业中非常重要。如果你在硅谷，你会发现很多创业项目的CEO本身就是搞技术的，比如facebook的创始人。
从两个角度看股权激励
股权结算让你得到真正的股权。这是一个很大的概念。有的上面写着自己的名字，有的去了信托公司。这家信托公司持有你公司的股份。它的好处是公司和个人的利益捆绑在一起。其实公司并不需要付出大量的现金，因为初创公司的初期现金非常稀缺，但其公司价值却可以在短时间内翻几倍。缺点是可能需要改变股本结构，股东权益会被稀释。比如我现在是创始人，发现很多人进来，我原来创始人的股份就会被稀释。
另一种是现金结算，对于传统企业来说比较常见。一个是股票增值权，一个是虚拟股票计划，这个是现金结算。他的缺点是因为要现金支付，对公司来说现金压力比较大。对于员工来说，得到的可能是现金。
期权基本上是有价值的，所以很多技术合伙人会认为公司给你期权，这是一个伪概念。其实是一种非常好的激励方式。基本上期权是公司免费给激励对象的，因为不是股票，是行权，所以不能转让。这是公司的意愿，希望员工成为技术伙伴，和公司一起成长。你得到股票的方式一定是通过行使这个权利，这叫行权。你得看看你的期权的价格。通常，这家公司是这样的。它根据交易时段给你不同的价格。交易价格越早越好。
股票激励模式介绍:业绩股
期权的好处是没有惩罚性，免费送给大家。有些CTO觉得创始人或合伙人给期权有陷阱。
绩效不一定适合互联网公司，但是有些公司是这么做的，就是把公司的普通股给高管，作为长期激励的回报。股权转让由经营者是否达到之前规定的业绩目标决定。合适性是评价公司业绩，并不要求股价上涨。所以业绩稳定，现金流充足的公司比较适合。比如说我今年的目标是十亿元。如果达到这个目标，他一般会从公司利润中提供两个百分点。他取出来之后，会放在自己的信托基金里，拿这个钱去买公司的股票，给高管，比如CTO。他采用了股票的形式。如果公司达不到这个业绩目标，这两点就没了。
激励效果很明显，很多美国公司都这么做。我们看上面的股票期权，很多人觉得是空的，觉得只是一张纸，但是你每年都会看到股票期权。假设这个公司稳定增长，员工努力工作，实现绩效目标，它可以分享增长。所以每年公司核实这个事情的真实性之后都会被信任。


你为什么不相信期权？因为很多创业公司死在沙滩上，很少能看到他们真正的IPO。但如果你亲眼目睹过，就会知道期权还是高度可靠的。
业绩有很强的约束作用，因为业绩是作为现金的标准来使用的。所以对于技术伙伴来说，很难表现出来，所以很难有直接的关系。因为技术合作伙伴更多地涉及R&D成本。
股权激励模式介绍:员工持股计划
鼓励员工持有公司股票和期权的长期绩效奖励计划。有效期从6到10年不等。
特点:ESOP在互联网公司很少见，ESOP和退休计划结合在一起。比如，你可以不用付钱就能得到公司的股票。先说怎么做:一般来说会和年薪挂钩。假设现在有员工持股计划，不管是买的还是给你的。这是根据你年薪的百分比决定的，你会有多少份额。
员工用自己的钱购买公司的股票，公司一般会在一年内把这个新股分给大家，这就是无杠杆员工持股。
举例:对于互联网公司，尤其是一开始一无所有的公司，你要说服一个高管花钱买公司的股份，其实是相当困难的，因为他觉得这不是我的公司，我只是在工作，但这种方式也是非常好的激励方式。正如我之前告诉你们的，你们已经拿到了这份期权的一张纸，这份员工持股计划，你们会在股东名单上看到自己的名字。你能做什么？比如在A公司，你的名字在A公司股东名下，也可能在B公司股东名下，B公司是A公司股东，另一种是杠杆，这是主流。就像我们刚才说的，让员工买你公司的股票。除非你的公司非常好，否则大家都不愿意做。