那些能留下的地产人，他们经历了这些……

摩羯揭

从去年以来，地产行业就“子弹”频飞。人员优化、降薪调岗……每次都安慰自己，坚持一下，总熬过去，来年会看到希望。
现实总是残酷的，今年地产人日子依旧难熬。
大家都知道，这几年涌入地产赛道的太多了。挤掉泡沫快速淘汰也就成了一种必然的趋势。
房企面临出清，地产人更是逃无可逃。有的对行业失去信心转换了赛道，有的还在迷茫中待业，还有的继续坚守在岗位.....
当下留一席之地的地产人，算是经历了周期的历练，无不是久经沙场、过五关斩六将挺过来的....

他们到底都经历了什么或者具备了哪些能力，才得以一直留在这个行业里，也值得我们关注下。

01
面对业务困境他们快速适应、排除万难
人才供过于求的根源，来自业务的收缩。行业发展放缓的这几年里，面对一波又一波的业务困境，没有强大的适应和生存能力的人，是撑不下来的。
一、政策变化多端，反应速度必须要快！
这几年地产行业可以说被调控勒得死死的，这周一个新《规范》、下周一个新《办法》。一线地产人就像在枪林弹雨里前进，天上随时会投下利空炸弹。
在这样动荡的调控局势下，地产人不得不修炼强大的预判力和策略调整能力。
因为一旦不利政策发布，如果没有备用策略，或反应太慢没及时调整方向，就可能让整个项目都陷入停滞，甚至是亏损！
政策高压之下，有人会迅速涌现消极情绪，开始寻思着放弃，甚至跑路。但也有人却能够迅速反应、思考解决方案，尽快将政策的影响降到最低。
曾有一街之隔的两个项目，都受到新规范的震荡，面临产品违规的风险，被迫调整户型。
项目A被打得束手无策，只能一周1、2套地硬卖；而项目B在改产品的同时，迅速调整了定位方向，杀进另一片客户视野里卷土重来，顶着压力让销售回到了正轨。
不用说也知道这两家团队，谁能在业内笑到最后。
二、老板领导心焦虑，懂得向上管理最省力
业务一旦难做，老板和领导全都跟着焦虑起来。缺乏耐心、多疑、暴躁，这些都是上级焦虑的表现，轻则拍案骂人、难以伺候；重则处处刁难，让员工事做不成、钱拿不到。
地产人长期活在焦虑的阴云之下，天天精神都高度紧绷，日子简直都没法过了。这时候别说推进工作了，每天巴不得不要跟上级说话，免得踢到钢板。
但一部分地产人却掌握了向上管理的法门，依然过得很好。笔者的朋友小马就是个中好手，敢义无反顾地走进“雷区”，积极找上级沟通。
因为小马做事前瞻性很强，总能提出领导可能忽略的问题。
他还懂得如何巧妙地管理领导的预期，用好一切数据和调研工具，耐心调整领导对业绩目标的认知。一次不行就多试几次，被驳回了也不气急败坏，一点一点寻找机会。
通常小马都能达到自己的目的，要么就是把业绩目标调整到了合理的水平，要么就是争取到了领导的资源支持。
在其他人都噤若寒蝉的时候，聪明的地产人却能靠向上管理意识，清除障碍。
三、优胜劣汰愈发普遍，专业攻坚能力得拔尖
现在房企不仅岗位供应越来越少，还同时在内部不断精简人员，优胜劣汰的竞争范围逐渐从营销、销售类团队，扩大到每一个专业条线。
一线地产人无不感受到巨大的危机，身边每一个同事都有可能成为把自己挤出赛道的对手。
现象固然残忍，但这终归回到了职场人必须时刻自省的道理，你的专业能力是否足够拔尖？你的业绩够不够好？你对业务的理解足够深入吗？如果二八定律现在就要兑现，你是二还是八？
这是对每一个普通地产人的灵魂拷问，未来能留在业内发展的人才，必须是跑赢了大部分同行的佼佼者才行。
四、面对暂时的事业下坡，懂得平静面对
面对业务困境，地产人难免会感到非常辛苦。也许有人不停在领导那里碰壁，有人被调岗，有人被降薪，有人被边缘化……
他们会惊觉自己的事业，似乎在走下坡路。有些人放弃也就放弃了，可能转行了，也可能裸辞了，但总还是有一群人在坚持走地产这条职业道路。
一位成本总告诉笔者，他曾经在岗位上干得很不顺利。老板换人换得很频繁，每新来一个领导就要搞上任三把火那一套。
有的不留情面大声训斥，有的私下给他穿小鞋逼他走，甚至要给他调岗。
那段时间他被折磨地天旋地转，几次都到了离职的边缘。但他最终坚持了下来，硬是熬走了三个老总。最后自己成功升上去，做了成本总。
在业务很难、甚至保住职位都很难的时候，心态上还能屈能伸、宠辱不惊，是很困难的。
毕竟很少人能经历大起大落而不崩溃，扛过去的人，对这份事业多少都带着热爱。

02
面对负面环境他们拥有强心脏，抗压、避坑样样都行
伴随着业务艰难、领导焦虑而来的，是职场文化、沟通环境的奇葩化。内卷之下房企在管理上的骚操作推陈出新，让一线地产人叫苦不迭。

面对越来越负面的工作氛围，还坚持下来的地产人，是真的服气的。他们一定都拥有一颗强心脏，能抗压、能躲锅，情商高、身体好！
一、加班竞赛中的“熬鹰”胜利者
加班问题是地产行业的标志，但这几年加班的范围、强度有增不减。甲方乙方、老总员工，统统跑不掉。
如果真是为了抢节点、赶汇报而加班，大家自然没话说。但现在的地产公司，加班已经成了一种作秀式的政治正确。
甚至有房企大搞加班排名，加得少了还要公开批评。
这种奇葩制度下，地产人上个班不仅要付出脑力劳动，还得拼体力。这场无止尽的“熬鹰”比赛中，能撑下来的人不仅有顽强的意志，还有过硬的身体素质。
甚至得在困意席卷之时，坚强对抗、保持清醒，随时准备挡锅、甩锅。
二、领导好坏全凭运气，自主性差混不下去
近年业内暴露出大量的水货经理人，他们业务不精，或不擅长管理，让员工上班上得非常难受。甚至还有职业道德败坏的，把下属一起拉进坑里。
能不能碰到好领导，在地产行业可以说全凭运气，旱的旱死、涝的涝死。运气好跟了好领导的，前途光明、干劲满满；运气不好遇到差领导，那大概率是对身心的双重打击。
想要和差领导周旋的同时，还能做成事情，难度是地狱级别。得靠自己想办法去自我提升，努力跟上公司的发展节奏，否则很容易让无能的领导拖累。
曾有个建筑师碰到空降的设计总，合作了俩月发现其相当不专业，大概率是靠简历注水进来的。
于是这位建筑师果断行动，加强了和设计院的沟通强度，确保方案思路正确。
同时，她选择主动和总裁对接意见，跳过设计总含混不清的转达，自始至终都把工作的核心方向把控地清清楚楚。
这位设计总最终没有通过试用期，但对这位建筑师的工作开展没有产生任何影响。
面对各式各样的领导，考验的是地产人的工作自主性、把控力、成长性和情商。但凡缺少一样，都很容易被无谓的人和事干扰，失去原本的方向。
三、职场文化糟粕无处不在，和而不同全靠情商
前阵子阿里陪酒事件引起了全社会的愤怒，反观地产行业，这样的文化“糟粕”也比比皆是。比如酒文化、舔狗文化、“家”文化、画饼文化、口号文化等等……
这些都是企业文化对每一个员工个体的软性入侵，可谓伤害性不大，侮辱性极强。
明面上未必会让员工损失什么，但实际上要么侵犯隐私，要么侵害健康，要么就是不尊重脚踏实地的付出者。
这些所谓“文化”让很多地产人难受得要命，但也只能努力靠情商来周旋。
要具备强大的情绪管理能力、抗压能力，才能把这些干扰因素排除，专注于业务。能做到这一点，真的很不容易！
四、强制全员营销，莫名其妙背了指标
部分房企为了去化，搞丧心病狂的强制全员营销，什么财务、行政人员，都要开始当销售。这波骚操作大家都很熟悉了，也对此深恶痛绝。
但业绩不达标扣钱、淘汰，咋办？还想留下的地产人只能忍气吞声，八仙过海各显神通。
笔者身边背了全员营销KPI的朋友们，要么是用尽自己的人脉，要么就是把自己搞成自媒体，甚至还有被迫无奈自己买的。
总之为了完成莫名其妙的销售KPI，他们都快赶上卖保险卖得六亲不认的经纪人了。在这样的不合理制度下都能生存，地产人得多顽强？

03
面对行业变化他们灵活转型，复合发展
市场大势的变化，也在不断重塑房企的组织形态、工种设计和战略方向。
地产行业受过的冲击太多了，比如调控的冲击、互联网对传统营销的冲击、分销对案场的冲击、置业群体结构改变的冲击等等……
对于普通地产人来说，安稳日子早就过去了，保持对行业变化的敏感度，成了最基本的意识。
一、组织架构不断迭代，谁更灵活，谁就有主动权
房企的组织架构调整地越来越频繁了，有新架构出炉，也些老架构被撤下。同样地，有些职能工种的内涵和工作重点，也在变化。
比如营销部现在的拆解趋势很明显，多方都在摸索新的地产营销职能形态。
而设计专业，也对研发能力、市场洞察能力要求越来越高，只懂画图审图的设计人，可能要跟不上了。
行业动荡必然伴随企业组织动荡，对每一个从业者个体来说，就像来到了兵荒马乱的战场。
谁在混乱之中最快抓住变革方向，及时完成自我提升甚至转型，谁就能掌握乱局中的主动权，继续在行业中站稳。
笔者身边有从案场策划转型做数字化营销的，有从项目建筑师转型到总部搞研发的，还有从客服转去做客研的，行动力强的人着实不少。
可以想见，未来的地产行业不仅人员会更精简，而且每个个体的专业复合能力、全局思维，都会比现在更上一个台阶。
二、要跟上行业发展，数字化意识必须要强
房地产作为一个传统行业，在组织管理、信息汇集、对外营销等方面，效率都不够高。
而面对置业客群结构的改变、年轻客群占比的上升，房企总是心有余而力不足。
拥抱数字化一直是这几年房企们关注的重点，如何老业焕新是接下来整个行业的课题。
在此变革下，懂数字化、懂互联网、懂新兴文化的地产人，将会有更广阔的发展机会。
即使是中年地产人，至少也要拥有开放的心态和创新意识，乐于接触、学习新事物新方法，才跟得上行业发展。
未来，拿老套路忽悠老板，凭经验主义做事的老油条，会发现自己逐渐找不到买账的人了。

结语
在业内人士的直观感受上，一直觉得行业内竞争在变得激烈。而数据的统计，则是更赤裸地暴露了地产行业的人才泡沫问题。
这为每个从业者都敲响了警钟，要求大家必须从现在开始，审慎思考自己的职业生存策略。
不是说从业者本身不行，而是桌子变小了，能上桌吃饭的人自然就少了。想留在桌上吃饭，不打怪不升级是不可能的。
而那些成功留下的、还在坚守的，都值得被点赞。
声明：本文来源“明源地产研究院”，对作者表示感谢。

倾镂釹姊

说“地产最艰难的时刻过去了”为时尚早，对地产人来说，黑夜不知道有多长，甚至不知道还有没有太阳。

中国小胖

选择大于努力，既然这么艰难了，为什么还要死磕呢？

峄阳游子

瞎扯，能留下来的都是领导关系户，经历过公司破产重整你就明白了[思考]