产业招商渠道大全

柳述

       当下及未来很长时间，解决各区域发展不平衡的关键抓手还是招商引资，而产业招商引资最最关键的是“渠道”、“渠道”、“渠道”，重要事情说3遍，先解决潜在项目信息获取问题，才有后期服务落地、持续贡献的可能。废话少说，干活如下：
一、 龙头企业招商
       重点吸引龙头企业落户，大行业前5的头部企业，细分行业前3的头部企业。龙头企业对上下游企业影响较大。特别关注当中的平台型企业。平台型企业基本在产业链某环节形成了垄断优势，话语权更大。真正达到以点带线、以线成面的效果，引入一家龙头企业，带动一个产业聚集发展。
二、 产业链招商
       产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。根据区域产业基础，根据建链、补链、强练3个不同阶段，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。
三、 以商招商
       通过已落户当地企业，利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播的方式进行招商。非国企渠道（指民营企业、外资企业）建议以上下游配套商招商为主。国企渠道可利用合作来招商，或者通过合资、股权投资等方式招商。这种渠道最重要，坚持3-5年，以商招商落户企业数能在落户总数中占比50%以上。并且，意向项目落户成功率60%以上。
四、 政府招商
       政府招商指利用政府招商部门和行业主管部门进行招商，政府招商部门包括投促局、招商局、投促办、对外交流办等。主管部门指科委、工信委、中小企业局、文教卫、交委税务局等。这个渠道力度大。
五、 金融招商
       金融招商指以区域的金融优势及相关资源进行招商，实体经济是躯干、金融就是血液。自贸区或金融发达区域可依托牌照审批、跨境投融资额度等优势吸引金融类金融机构落地，例如银行、保险、信托、基金基管、金融租赁、保理、资产管理、保险经纪等。金融欠发达区域可设立产业基金或引导基金接触项目，既招商引资又能实现投资收益。大小企业都缺资金，融资服务也是招商手段。
六、 中介招商
       以有偿或互换资源的方式，委托对目标区域有项目渠道的机构和个人帮助招商引资。机构包括：行业协会、联盟、商会、学会、会计师事务所、税务事务所、律师事务所。外资招商可委托戴德梁行、仲量联行、高力国际、德勤等顶级咨询公司进行招商合作。个人中介招商也称顾问招商，一般指委托国内外龙头企业企业家、院士专家、协会联盟秘书长等知名人士进行渠道对接。建议配合出台招商中介奖励政策。
七、 网络招商
       通过网上发布信息，来宣传区域的区位、交通、产业基础、服务等优势，是最快捷、最简单、成本最低的招商方式。网络招商方式有建设区域专门的招商引资网站，利用搜索引擎、微信、QQ、微博、邮件进行招商，或通过专业的招商引资咨询服务机构来招商。
八、 媒体招商
       分传统媒体招商和新媒体招商。传统媒体招商，指通过传统媒体（指报刊、户外、广播、电视）广告的应用和发布，获取意向项目信息，达到招商目的。新媒体指利用数字化新媒体进行招商，例如，虎嗅网、36氪、罗辑思维等新媒体。探索通过抖音、YY等短视频、直播平台招商。
九、 驻点招商
       在招商目标区域设立办事处，成立专门精干团队，长期负责在当地拓展招商渠道。围绕主导产业及新兴行业，主动对接国内外主要产业集聚区，组织定期的敲门拜访交流，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面进行合作。
十、 展会论坛招商
      参加产业发达区域举行的各类展会论坛。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的，政府部分参加有价格优势，园区参加要综合考虑投入产出。在专业研讨会和论坛上，多与业界企业家交流，从项目落户效率来看，比展会强。
十一、 活动招商
      充分利用本地各种大型活动招商，包括旅游资源，特别是高端旅游资源。企业家比较爱旅游，涨眼界。利用当地的旅游资源，在吸引游客的同时，也吸引投资者，所谓“文化搭台，经济唱戏”。定期办集中签约活动，也是促进重点意向项目落户的好方法。
十二、 园区招商
      此渠道适合政府招商，实现政府招商队伍与所辖各产业园区招商部门充分互动，互相借鉴成功经验，综合地方政府和园区在政策、服务等方面的优势，共同促进项目落地。
十三、 挂职招商
       此渠道适合政府和集团型园区企业。挑选高素质、能独当一面的招商精英，到先进招商地区或先进园区挂职，及时掌握龙头企业最新投资动向，进行招商。
      本文是三奈先生综合13年的招商理论学习和实践经验而成，作为招商一线老兵，深知招商工作不易，希望对广大奋斗在招商一线的兄弟姐妹们有所启示，不妥之处，请多包涵。

曹布司贾艾

谢谢

沧海一怒为红颜

多谢