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《我的采购人生》连载(二十)—— 采购拉赞助 1

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发表于 2022-12-12 08:59:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
采购人讲经历的采购故事,同行的原创文章,支持!

前文
彪哥在一家本地塑机制造企业当采购,已经干了快两年了。前公司由于效益不好常拖欠工资,彪哥这才不得不来到这家企业。
说起这家塑机制造企业,还是家上市公司,待遇可以、工资也能按时发放,但对采购人员有绩效考核要求,考核结果会直接影响年度奖金的高低。
这里不得不说下他们独具特色的一个指标,就是每年年底采购人员跟各供应商拉赞助的完成率。没错,采购人员不仅仅要拉赞助,更要根据赞助结果被考核。采购们除了基本工资,最期待的就是这年底奖金了,多的话差不多有两个月的工资!
眨眼间又到十二月份,刚过1号,彪哥知道总经办要公布今年的赞助指标了。
拉赞助活动正式开始
这天一上班,彪哥就收到工作邮件,具体内容是:
尊敬的采购部同事,大家好!为了更好地筹办今年公司年会,现将赞助指标公布如下:
一,不少于5家供应商提供资金赞助,不少于3家供应商提供物资赞助;
二,资金形式的:1000元以上不少于2家,500元以上不少于3家;物资形式的:限常规家电类,不限于其他民用物资但不包括食品。
三,如超额完成全部指标,公司将给与300元奖励;仅资金赞助超过指标,公司仍将给予100元奖励;
四,满足第三项的,完成率按100%计算;如无法完成指标,将示实际情况予以评判。
五,赞助指标作为采购人员年度考核内容之一,同样是年度奖金发放依据。
请采购人员积极参与和配合!
本指标最终解释权归公司总经办所有。
彪哥看完,无奈地摇了摇头。去年的赞助指标他就没有达标。这两年市场行情不好,公司的采购量直线下降,供应商们不是哭穷就是真穷。
怎么办?彪哥自问。
还能怎么办?硬着头皮上!觍着脸要!彪哥自答到。
于是,彪哥根据1月到11月采购金额的高低,对供应商排序:
锻件供应商A:采购金额500多万;
钢材供应商B:采购金额400多万;
机筒螺杆供应商C:采购金额300多万;
电晕机供应商D:采购金额200多万;
辊类供应商E:采购金额100多万;
传感器供应商F:采购金额90多万;
温控配件供应商G:采购金额60多万。
“猪肉”们整整齐齐地摆上“台面”,接下来就是一件事 —— “开剁”!
第一块“猪肉”,就从锻件供应商A开始:
平时,彪哥都是直接联系他们的老板——小李总。当接到自家最大客户的来电,小李总不敢有一丝怠慢。
“小李总,这年底到了,支持下我们公司年会呗。”
“彪,要赞助多少?”
“1000元”
彪哥向来不玩两套,公司怎么要求就怎么做,毕竟供应商也不容易。
“可以,没问题,那我晚点打到你微信上。”
小李总跟彪哥的老板陈总关系相当不错,两家的合作也一直很融洽。每年年会,他都很支持,只要敢开口他都会答应。何况金额不多,区区的一千元而已,小李总也出得起的。
很快,彪哥就收到第一笔赞助款了,他马上把钱转给总经办的人,同时不忘把双方通信内容和收款金额也截图发过去,彪哥可不想给其他人有任何遐想的机会。
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