【攻略】年薪三十万，招商行业人员的成长规划

亦辰不变

招商并非人人都适合做，所以在进入招商行业之前要对自己做好职业规划是非常重要的。
一、怎样才是最有利的起步
1、行业的发展现状及前景，如行业成熟度、发展空间、竞争情况、产业链匹配程度、政府政策支持情况等等，这些决定了行业未来的发展机会，俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”就是此意，在现行的体制下不同行业间的收入差距是有目共睹的，站在不同的平台上所得到的资源差异也是层次不齐的。其实收入及成就的差异多数情况下并非能力差异的真实体现，很多情况下是由行业发展不均衡所致；
2、所在区域的行业发展现状、商户资源、品牌资源、消费现状及提升空间、行业在当地的认可度等，这些决定了自己未来成就的大小。
二、需要修炼什么样能力
1、基础技能：常说“知己知彼百战不殆”，自己先认清自己的性格、兴趣爱好与招商这一职位的要求是否匹配；再者做好职业定位，定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。 过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。
做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。
检视个人特质：
（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？
（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）
（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？
（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？
2、提升技能：人人都想晋升，可绝大多数难以如愿，除了金字塔的组织架构决定了领导层是少数人之外，业余自我提升有很大关系，刚毕业大家比的是勤奋、踏实，拼的是谁更用心，等到自己积累到一定程度时会得到晋升，这个时候当你迈入中层时会发现大家能力相差不多，而且各有所长，想出类拔萃就很难了，此时要拼的是少犯错误和资源整合利用，比如说当你迈入到招商经理的层次，就需要考虑自己的人脉资源如何利用？公司的平台优势如何最大程度的发挥？团队的积极性如何激发？如何避免在工作中犯错误，同时帮助下属少犯错误等等。当有机会迈入高层管理人员时需要做的是如何提升自身高度，在行业发展欣欣向荣时发现隐患，未雨绸缪，甚至做好调整战略方向的准备，需要懂得激励（员工和自己）、学会决策（企业发展和自身发展）、通晓平衡（公司、客户、员工、政府等等）。总之这些都需要学习、思考、实施、纠错、提升，是一个漫长而复杂的过程。
3、把握时机：在中国的绝大多数企业里，避免不了派系纷争，而绝大多数企业都是相信“外来的和尚会念经”，适时跳槽才能体现自我价值。
4、修炼等级：究竟是准备做职业经理人还是有机会就自己做老板创业，是个问题，往往规划赶不上变化，在未来的几十年里，谁都想把自我价值发挥到极致，那就不要做太远的规划，5年，最多10年，随着年龄的增长，能力的历练、人脉的累积、资金的积累，机遇来临时有时可能在短短今天就会做出一个改变自己一生的决定，还是那句话：机会属于准备好的人。
招商人员规划不可能做一辈子招商，在做招商的时候要知道整体的经营是怎么做的，观察其他品类是什么样的特点，丰富自己的招商知识。一般的招商人员的规划应该是
招商专员--品类经理--招商经理--运营副总（分管招商、策划、营运）--项目总经理
首先问自己五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？
招商工作的开展重要的是紧密的市场接触，一定要多与正在经营中的商家沟通，多了解他们的意见，如果你从事的商场已定位，就按定位档次寻找商家，如果未定位可参考这班商家的意见，很受用的，再就是热爱自己的公司，多从公司角度考虑，同时对待商家要热情，积极为商家处理问题。做好了招商工作，商家资源必然会与日俱增的，这就能成为今后上升级别的基础，多积累商家资源吧。
招商是商业策划和运营的中间部分，这三部分是一个哑铃的形状，两头重中间虽然轻但是有一个重要的链接作用，所以招商工作必须知道商业的前期策划和后期运营的知识。然后再深入到你招商的品类、行业里去学习。你必须了解自身的商业和要招的品类之间的各个对节点，而在渠天下招商平台可以得到很好地锻炼和学习，它就是采用招商众包的模式将商业策划和运营运用的。记住招商与买手相当，承担着自身商业盈利的责任也肩负品牌商家是否赚到钱的任务。
在做小类招商的时候就要想着怎么做全品类招商，做招商经理的时候就要学习营运现场管理和策划组织实施了，只有看前一步，多干一步，才会有前途。
招商工作周期比较长相对来说晋升的时间也比较长。那么，怎么样面对如此长时间的心态调整并且做好自己的职业规划，这个就比较重要了。个人的一点意见就是：分阶段的提升自己的能力。招商工作看似简单，其实个人认为需要了解的东西太多，不但要有相当的文笔、沟通、洽谈、最重要的是要走出去看，因为这个工种的更新是随着市场的变化而变化。一手托两家，不但要招好，而且要品牌活的下去，当然，运营及招商更就分不开了。所以，不但是一个长期劳累的活，也是一个良心活，也是一个赚钱的活。

   其实，招商并不是简简单单的招商，主要还是人脉的积累，只有让人脉达到一定程度后一切都会发生质的变化，就像现在各行各业都在提倡共享经济，你可以将你的人脉资源进行变现以及更深入的发展，例如：现在很火热的招商平台——渠天下招商。为后期自己的操盘打下坚实基础，多走走、多看看，自己视野开阔了，站位也就高了，那么我们的工作也就不仅仅是招商了！

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