【品牌塑造】- 7种你需要知道的「海外红人合作方式」

平安天下

品牌想要长远发展，做内容是必经之路且长久之计，Influencer营销策略最重要的方面之一就是产生内容。

• Influencer应该创建什么样的内容？
  
• 如何才能最好地将品牌的信息传达给他们的听众？
  
• Giveaways会吸引更多人关注您的举办活动或赞助博客文章吗？
  
• 账号接管和品牌大使效果如何？
  
• 哪种策略最能引起目标受众的共鸣？
  

适合你的方法将取决于你的营销目标，预算和资源。更重要的是，一种方法可能适用于一种类型的活动，但不适用于另一种类型的活动。这完全取决于你的最终目标是什么。
在本文中，我们将介绍七种不同类型的Influencer合作方式：
【账号接管】

不想让红人通过他们自己的帐户发布，您可能决定尝试让红人接管品牌的官方账号这叫【接管账号】，他们在一段时间内（通常是一天）并代表您发布内容这可能是您扩大影响力、加强品牌和交叉推广产品的好方法。更重要的是，如果您的追随者看到一位著名的Influencer对您的品牌真正感兴趣，然后它可以帮助您建立所有重要的可信度和社会证明。例如几年前，@宾夕法尼亚大学，想向学生社区展示校园生活是什么样的，他们没有发布经过高度编辑的宣传视频，而是选择将Ins账号给到实际学生Christine Zhang，她接管了他们的帐户一天，通过大量 Instagram故事分享她的一天，内容很真实并以非常积极的方式展示了大学经历。


【Gifting】

这是您可以将产品赠与红人，鼓励他们使用您的产品并根据他们对您品牌的意见来生成内容。这种策略在达成协议的情况下效果最好，您可以确保他们的评论对您的业务产生积极影响。如果您只是随机发送样品而不先建立联系，他们可能不喜欢你的产品，并且在声誉和认可度方面弊大于利（这点很难实现，老外honest原则第一，however，如果产品真的有问题，博主多数也愿意hold住内容先和品牌方反馈）。
举个例子：@Vessi，一个专做户外防水鞋子的品牌，寻找户外lifestyle博主是非常对口的，他们将一款即将推出的产品作为礼物送给了@Jesse's Journeys，她能够在发布日创建一个帖子谈论她对鞋子的第一印象。



【客座博客】（品牌方提供内容）

它可以非常有效与influencer合作以推广您的品牌。这里的关键是找到拥有高DA值的网站站长，您还需要确保他们日常发布的内容与您自己的利基市场和品牌价值保持一致，一旦您创建了一个潜在博主的list，请联系他们并看看他们是否有兴趣发布客座博客，最好提出几个主题，这样你们都可以确定双方是否合适，最重要的是，确保你的客座博文包含指向自己网站的反向链接，这样你就可以将流量吸引到您的品牌。
【赞助博客文章】（博主产出内容）

赞助博客文章可能是另一个很好的Influencer合作方式。不是询问您是否可以在他们的博客上发表客座文章，而是请求他们发表文章来宣传您的品牌，这可能是通过专注于您的产品和服务，或者在一篇综述文章中，您会与许多相关企业一起出现。如果做的好，这种策略真的可以帮助您利用红人受众的信任并提高您自己的品牌知名度。举个例子，@Canva联系了@maliha，该博主写了一篇关于如何使用 canva 来推动Instagram商业的长篇文章，她获得了先前商定的固定金额来撰写有关他们产品的报酬，并且该文章标记为[赞助帖子]以告知读者。



【Giveaways】

是红人要求他们的观众执行特定的操作，例如关注、点赞、分享帖子或注册邮件列表作为参加比赛，并有机会从您的品牌中赢得免费商品，这可能是鼓励特定客户采取行动并促进转化的好方法。发布信息应包括何时宣布获胜者，奖品是什么以及追随者需要做什么才能有机会获胜，确保红人在他们的帖子中包含明确的CTA号召性用语。成功的giveaways可能是 @mkbhd 的 dbrand 活动，Marcus Brownlee 也被称为 MKBHD是顶级科技 YouTuber 之一，他经常得到 @dbrand 的赞助，@dbrand 是一家专注于易于将皮肤应用于个性化科技产品和小工具的公司，他们决定与 Marquez 合作，通过组织一个包含 28 部新的智能手机的大规模赠品活动，他的观众只需关注 MKBHD 和dbrand 的 Twitter 和 Instagram 帐户即可进入。在假期前夕他们的帐户的观众人数大幅增加。



【举办活动】

越来越受欢迎的Influencer合作策略是使用这种方法举办活动、会议或网络研讨会，请确保这些红人的追随者与您的目标受众保持一致，因为这将为您的活动产生相关的作用，这种策略最适合吸引大量Influencer，让更多的参与者参加您的活动并提高品牌曝光度，举个例子：@Xbox和@Bethesda（流行的游戏品牌）向他们的粉丝展示了他们即将推出的游戏，Xbox的西班牙团队组织了一场活动，其中一些大的该品牌的粉丝和红人观看了现场演示，然后有机会玩一些即将推出和备受期待的游戏。该活动由@Jen harranz 主持，他在 Twitter 上有 63k粉丝，在 Instagram 上有 58k粉丝。






【品牌大使】

如果已经与influencer合作了一段时间，您确定他们了解您的品牌并且能够体现其价值观和关键信息，那么可以考虑更进一步并邀请他们成为品牌大使。品牌大使将持续使用产品并不断推广它。好处是他们将完全致力于您的品牌，不再与您的竞争对手合作。但请记住，这是一种持续的合作策略，显然需要付出代价，因此请确保在采取下一步之前与某人建立牢固的联系。品牌大使的例子是@HannahDingle，她是一位健身的Nano influencer，她与一些品牌长期合作，例如Bulletproot(针对运动员的防弹高热量咖啡)和Lululemon(是一个让人们多流汗的服装品牌) 她经常发布关于这两个品牌的内容，展示他们的新产品。



对于多数亚马逊中小卖家而言，gifting、赞助博客、giveaways比较好上手尝试，但是你必须清楚的知道自己的产品是否适合这些推广方式，别听隔壁老王做了XX，爆单了或者啥效果都没有就断章取义，试问你们的产品一样吗？发展阶段一样吗？有类比性吗？
还有，幻想每次推广都会出单！这不现实，如果这么容易，钱还会难赚吗？今年还会有那么多倒闭的跨境公司吗？趁早戒掉该想法。所有的推广方式，除了广告CPC，都不太可能带来即时的、可观的收益，但决不能否定它们的意义，况且现在CPC水涨船高，也未必能有好的效果，一味地只关注出单，路只会越走越窄，很多品牌发展的细节会被忽视。品牌发展之路，任重而道远，从点滴开始积累，一年后再回看，你会感谢自己当初做的决定，关注@REAL品牌塑造，大家一起成长！see ya~
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