细说：专业采购？Or 传话筒？Or 背锅侠？

月光下的幽会

前言
    做了20多年采购，与身边同行沟通，很多都心酸。因为中国企业，老板们普遍都有这样一个观点：采购就是人人都能做的简单岗位。加上采购自身的破罐子破摔心态，导致日常采购岗位工作，在技术接口处变成了传话筒，在交付延期，质量问题等等处就成了背锅侠。

引子
      2015年，公司接到某客户的项目需求，其中有1个流量计产品，是全新产品，产品技术部同事也不熟悉，只能根据客户要求简单的列出流量计流量数值，和安装物理空间尺寸数值。但客户交付时间又比较急。

通常采购处理方式
       采购等着产品或技术给出品牌方案，在与供应商沟通时，遇到其他参数又要找技术确认，反复沟通，浪费时间的同时供应商也有数，我们对产品不熟，也没做过品牌对比，后续报价就供应商处于主动地位。
而且还有更严重的后果，可能因为不专业，导致买错规格型号的可能，采购又要与供应商沟通善后，退货等，同时交货时间也浪费了。对项目造成的影响，采购自然成了背锅侠。

专业采购
第一步：市场调研，货比3家，学习产品
在网上查阅关于流量计的技术资料，了解和熟悉流量计产品的构造及原理。与此同时，我也向多家流量计厂家的技术请教问题，让他们告诉我一个完整的选型到底需要客户提供哪些必要的技术参数。
第二步：整理流量计产品参数信息，与内部产品与技术确认
•流量计分类：主要有，容积式、叶轮式、电磁、超声波、差压式、动量式、冲量式等。
• 材质要求：主要有，管道内的介质是什么，流体？气体？是否有腐蚀性？粘度如何？这些都会影响到材料的选择，也会直接影响到使用寿命和与成本的大概关系。
• 连接方式：主要有，法兰连接、螺纹连接、夹装连接和卫生型连接。最常见的就是法兰连接了。
第三步：通过以上信息，等产品技术部与客户一一确认后，给出详细的书面技术规格参数需求。
第四步：与调研的厂家品牌方沟通推荐最为合理的产品型号和报价。
敲黑板，划重点
     专业采购的最大区别，就是做了第一、二步，该产品的市场调研工作，将被动等信息改为主动推送信息，请内部产品技术与客户确定，有3大优势：
•最大限度的缩短了产品品牌规格型号的确定时间，为供货争取了时间；
•综合品牌方的信息和客户的需求，选择了最合理的型号，价格也得到控制。
•采购人员在内部的产品技术部同事处，也得到更多的认可，加强了公司内部对采购专业度的认可。

朵渔

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