作为采购人，你的核心竞争力在哪里？

黑白年代

从本质上说，采购是一个由商品组成的过程，是一个由低到高层次的商业行为。对于一个采购人员来说，采购是一个不可或缺的岗位，没有采购就没有企业，没有订单就没有收入，没有生产就没有市场。没有市场，就没有利润。

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我们做采购工作本身就是一个寻找、挖掘、分析、选择、制定解决方案以及实施策略、达成一致甚至实现目标的过程。
因此我们必须要具备卓越的管理能力、专业技能和心理素质，并能根据实际情况合理安排采购工作中各环节各部门之间的关系是非常重要的一环。如果你将采购能力作为企业核心竞争力去培养时你会发现做采购过程中的烦恼是很多的：
有客户在询问采购时总是说好了价格多少他也要答应下来；还有采购人员经常找不到工作也要找采购计划总是有缺陷；总是给供应商付款……但是没有采购好就会直接影响产品出厂价格；有些供应商很难提供供货情况；在一定程度上降低了产品的质量；导致生产出来的产品质量不能满足顾客要求；浪费了成本；如果没有采购到真正需要时又后悔不已...

随着年龄的增长，越发感觉自己的竞争力和年轻人相比正在衰退……
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很多人觉得做采购的，就是网络搜索供应商，进行供应商拜访（有时等同于吃吃喝喝），将图纸或者规格发过去进行报价，比价议价，签核下单，好像很容易被取代，没什么核心竞争力！
但是在做采购的这些年里，你有没有退过单？你退单的依据是什么？你有没有处理过一些公司较为紧急的、重大的采购事项？你在组织、处理这个事项过程中，是否有进行了过程管控？你有没有处理过一些棘手的纠纷合同？你是如何协助公司规避风险的？
这些就是那些采购新人所不具备的。

把这些经验做整理，将自己的这么多年的从业经历、经验结构化之后，恰恰就是你的核心竞争力！
一个优秀的采购人员必须具备卓越的管理能力：“管理者”的职责之一就是“制定采购计划”。采购人员对市场需求了如指掌，他能够根据供应商提出的要求、目标和自身实力进行采购计划。
采购人员要制定好目标，必须要掌握采购流程：从供应商联系到物料供应；从生产计划到生产加工；从原料到半成品；从需求到采购；从数量到质量；从价格到供应……采购是一个信息汇集、筛选、甄别、优化、整合、分析及选择、制定采购方案、协调供应商关系、提供全过程、全环节服务等一系列工作的过程。采购人员作为整个采购活动过程中重要一环，其能力决定了整个采购工作能够顺利进行和顺利完成。同时采购作为整个企业生产经营所需物料的主要来源，其质量是否符合相关规范以及采购价格是否合理都直接关系到企业的发展与生存。

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要想成为一个采购人员，你首先要成为一个全面的职业人。我们采购人员要掌握相关技术、知识以及职业伦理、职业道德等基础知识，同时还要拥有良好的沟通技巧、应变能力以及团队协作能力等等。



在不断地学习实践过程中，不断发现新问题，积累新经验，提高专业技能及团队协作能力；最后加强自我调节能力和适应能力，面对新问题时，迎难而上、积极应对、有效处理，实现自我价值。

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一个企业经营活动的正常进行必须要有一个合理的组织机构来支撑。采购组织机构在企业中的地位是举足轻重，它决定了采购工作能否顺利进行。有了健全完善的组织机构后才有管理的必要。
企业只有在建立了企业文化以及各种管理制度之后才有可能建立一个高效的现代企业运行机制。企业采购工作在实际工作中必须与业务部门密切配合，与销售部门相互配合才能保证企业正常运行。
因此，企业应建立健全采购工作体制，建立合理、高效组织机构，才能保证采购工作有效开展。
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