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盘盘自主招商、招商众包、招商外包的特点

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发表于 2022-12-10 09:17:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
面对市场的变幻莫测,营销的代代升级,招商的专业分工是必然趋势,这也是企业突破招商瓶颈的关键所在。分工是为了提升专业度,提高工作效率,实现资源的有效整合和配置。
对于企业来说,把招商相关业务外包给专业的第三方专业的招商外包公司,可以进行资源的最优整合配置,突破自身资源不足的限制,实现企业快速跨越发展。
而招商发展至今,已衍生出多种模式,常见的有自主招商、招商众包和招商外包3种,今天蚂蚁招商就为大家介绍这三种招商模式的特点:


1、自主招商
自主招商顾名思义就是企业自己招商,安排想要的招商人员做大渠道,或是开展一个现场招商会邀约加盟商参加。这是最常见的招商形式之一,它包括驻点招商、展会招商、以商招商、全员招商等方式。
从招商成本层面来看,由于招商属于服务链较长的工作,导致自主招商人力成本、广告费、差旅成本等居高不下。虽然这种方式能够对招商节奏和价格走向、业态资源组合进行有效的控制,但要想得到专业的成果,就要花更多的成本,且招商的效率也比较慢。
2、招商众包
招商众包即一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务,以自由自愿的形式外包给非特定的大众网络的做法。究其本质就是基于共享经济模式,利用移动互联网平台,汇聚全国各地职业经理人(招商经理,经销商,营销人员,行业高手),为有招商需求的企业提供精准经销商资源。助力企业低成本,高效率铺设全国渠道,从而为招商需求的企业提供精准经销商资源。
企业可以通过众包集中更多人的智慧,充分发挥隐藏专业人士中的巨大潜力,为我所用,帮助解决企业难以解决的问题,增强企业的核心竞争力。但是招商众包是一对多、多对多的关系,企业可能面对成千上万个接包方,也就在成交、安全性等方面存在较大的不确定性。
3、招商外包
招商外包,就是指企业把招商的所有事情,都可以外包给专业的招商外包公司去做,企业只需集中力量经营好自身的核心业务,渠道建设交给专业的招商外包公司。
招商外包合作方式与众包不同,它是一对一的关系,不存在第三方,而且招商外包的突出优势就在于它可以根据市场,及时调整策划方案,具有招商成本低,效率相对较高的特点。


如蚂蚁招商专业外包公司,项目落地周期在1.5个月左右, 远高于行业水平。执行密度行业最高,每周至少执行一场招商会,多则三四场。数据资源行业内最高,拥有4000万B端和1.08亿C 端客户资源。 服务内容最完善,不需要客户出任何额外的人力、广告等资源或费用。我们全案服务的费用仅覆盖执行成本,公司 90%利润来源来自成交提佣。
选招商外包公司,就选蚂蚁招商。
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