产业园区招商三步走

浪漫亾生

产业园园区招商就是一场企业资源的争夺战，决定这场战争胜负的因素很多，如：招商线索获取的是否及时、园区的区域位置及产业定位、园区匹配的招商政策及红利、园区提供的配套产业及企业服务措施等等。那么园区招商工作该怎么做呢？


01产业规划定位，明确招商目标

很多园区在招商引资之初，为吸引企业入驻，无论企业优劣、规模大小，来者不拒，导致园区企业良莠不齐，产业定位不明确。此外，没有统一的布局规划，企业往往会根据自身的需要，选择适于自己发展的区域进行布局，造成了企业布局杂乱无章，各种产业混杂，为工业园区以后的良性发展埋下了隐患。对产业园区的产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。通过明确的产业定位，明确招商目标。找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。

02建立招商团队，丰富招商资源

想要做好招商工作，首先要有一支强有力的招商团队。招商团队在招商引资工作中起着关键的作用，其能力和素质的高低对于园区招商成功与否至关重要。招商人员不仅要懂得招商的专业知识和技巧，熟悉园区招商政策和相关产业知识，熟悉当地的历史文化和地域人情，还要能够洞悉客商心理，懂得谈判技巧等。
如果把招商比喻为作战的话，那么招商资源就是炮弹。只有招商人员，没有招商资源，就如同作战没有炮弹，注定要失败。所以建设资源库对于招商机构十分重要，但建库不是一朝一夕，而是需要日积月累。如果想快速建立自己的招商信息库，获取大量的精准企业信息，可以借助第三方招商服务机构。

03优化营商环境，加强企业服务

良好的营商环境，既是一个地方吸引企业、吸引投资、吸引人才的重要砝码，也是经济社会高质量发展的重要支撑，所以优化园区的营商环境尤为重要。首先就是政策环境，政策是产业招商的关键一环，也是目标企业关注的要素之一，优惠的土地、税收政策吸引大量企业关注。此外还有产业环境及资源环境的优化，打造产业集聚性，充分发挥产业协同效应。园区既是企业的“管理者”更是企业的“服务者”。要进一步强化客户思维、服务意识，坚持以企业为中心、以企业需求为导向，构建“亲”“清”新型园企关系，以一流的作风提供一流的服务、营造一流的环境，集聚更多优质资源，厚植企业发展沃土。综上所述，园区招商工作可以按照三个步骤走：产业规划定位，明确招商目标；建立招商团队，丰富招商资源；优化营商环境，加强企业服务。对于产业园区来说，招商是兴衰的关键，通过优质的服务吸引优质企业的入驻是推动产业园区发展的核心。
来源于：绿天使创业工场