采购应具备的10项新技能与10项好习惯

小王子排骨

十项新技能

很多人说，做采购工作很简单，不就花花钱买买东西吗，谁不会？其实，这个观念已经在转变了，无论是企业管理者还是采购从业者，正在逐渐认识到采购的重要性和潜在价值。当然要想成为一位出色的采购经理人，这十点技能必不可少。

1、“与狼共舞”。对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售！采购需要足够强大的内心和勇气进行应对，毕竟这帮人都很狡猾，一不留神就被“套路”了。

2、“兵来将挡水来土掩”。对内则面对的是：计划的准时性、生产的支持性、品质的保证性、财务的成本控制、物控的降库存等各种要求.......如果你能把对口环节的人和事都处理的合理妥善，说明你已经独当一面了！

3、“神算子”。采购分析能力、预测能力。采购需求分析、供应商能力分析、供货分析、市场供求分析、行情动态......这些能力需要日积月累，也是广大采购所欠缺的，更是采购精英脱颖而出的法宝。

4、“谈判专家”。表达能力，除了出色的谈判技巧外还包括与其他部门的沟通能力。有时候你是不是非常羡慕销售的口沫横飞，评头论足头头是道，想在供应商面前找回威风，一定要把自己培养成谈判高手。

5、“百事通”。无论是采购知识、物料知识、法律知识、生产制造工艺、品质管控等知识，这些都是你在采购职场茁壮成长的光和热。

6、“多面手”。供应商辅导与改善能力。采购精英之所以成为精英，是因为拥有丰富的采购经验和供应商管理经验，不但能把采购本职工作做的井井有条，还能把帮助供应商不断提高。

7、“良民”。遵守公司纪律+良好的品德操守。采购的圈子其实很小，有些鸿沟是不能逾越的，遵纪守法是每一个公民应尽的义务，良好的职业操守是每一个员工应尽的职责。整天生活的“如履薄冰”，恐怕不是你理想的生活状态。

8、“定乾坤”。有较强的判断和决策能力。判断和决策的基础来自于你对事物的认知程度，这取决于你的知识储备和自信！持续的学习能力和创新探索，会使你的采购之路前途无量。

9、“苦中苦”。具有吃苦耐劳的敬业精神。采购这活儿，有时候兢兢业业反而不被认可，还要常常遭人非议。采购人都有一个共识，那就是采购这活儿很苦逼；我想如果不是“苦中作乐”，我相信没有几个人愿意干这行。

10、“人上人”。社会在进步、市场在变化、企业在发展，人们对采购工作的认知也在提高。以前职能上把我们归为资材部的采购员，如今称我们是采购经理人，甚至有更洋气的名字--首席采购官。CEO CFO COO CTO等各种“O”已经烂熟于耳，如今CPO也正在被越来越多的人所提及。

在企业能做采购工作的，不仅仅是体力+脑力，也是技能+心态。

十项好习惯

做采购往往都有一些共同的职业习惯，有些习惯甚至会带到日常生活中，例如：买东西货比三家、精打细算；面对强势的卖家好不退缩；或者是对各种服务善于发现存在的问题。

这些习惯是通过工作中一点一滴积累起来的，要想习惯成自然，就要做到以下这十点。


1、尽量多收集信息：如果不熟悉一款产品或物料，就要尽最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西或是通过网络等渠道了解。君子性非异也，善假于物也。

2、做事情要有条理：每天记录下来所做过的工作、处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，以最快的方式解决。

3、工作有计划：在每一天结束前盘点什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。如果事情较多，就记录下来，逐个或交给他人处理。

4、学会主动与人沟通：经常与车间、仓库、物流、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

6、做好月度工作总结：对所做的工作，每个月做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项、要事处理、问题解决、工作失误、工作计划等方面做个简短的总结。


7、做好供应商的管理：用条款有效的文件去约束他们，让他们能主动配合工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。


8、持续跟踪订单：工作要有责任心，要严谨，要主动，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟进工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由。


9、问题快速处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。


10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念、利润思维、风险意识、统筹能力、交流沟通的习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

以上内容由采购帮整理发布 部分内容来源网络