到底啥是经济学中说的需求？

想飞的螃蟹

需求 就是在一个给定的价格下，消费者愿意购买某个商品的意愿和能力(willingness and ability)，既要有意愿、也要有能力才称得上是“需求”。怎么来理解呢？

假如你看路边停了一辆兰博基尼，价值500万，看着看着，有种“跃跃欲试”的冲动，“真想买一辆开出去兜兜风、体验一下速度与激情”，意愿很强烈，但无奈囊肿羞涩，买不起，没有消费的能力，这不算需求。
针对有些商品，虽有能力，但大部分人没有意愿，比如摇头丸、冰毒、海洛因等毒品，大部分家庭出点钱还是买得起的，但大部分家庭不会去消费，因为我们都知道，吸食毒品就是在自我毁灭、走向终极解脱。此时，有能力，没意愿，也不算需求。


经济学中还有一个概念：需求定律，理解起来简单至极，说的是一个商品的价格和消费量呈反向关系，价格跌，消费量增加，价格涨，消费量减少。

大家经常会看到这样的生活场景：某超市的商品降价打折扣，一大早上，远远可以看见，超市门口排起了长长的队伍，近眼一看，基本都是“广场舞的大爷大妈们”，这样场景背后的支撑逻辑是需求定律，价格下降了，老百姓就会增加消费。
经济学中还有一个概念：需求函数。 讲的是某一商品需求量由哪些因素来决定，包括自身的价格、替代品的价格、收入水平、消费者偏好等，怎么理解呢？我们通过几个场景来感受一下吧。
童鞋们还记得当年苹果推出iphone时“万人空巷”的狂热吗？iphone手机刚出来的时候，价格5000-6000RMB，其实能够买得起的还是一小部分人群，相信有不少童鞋为求一爱机在手，勒紧腰带几个月，真是“为伊消得人憔悴”。

如果苹果将iphone手机的价格从6000降到3000，这个时候买的人肯定就多了起来，需求量陡然猛增，背后的“牵引”还是需求定律，这就是商品自身价格对自身需求量的引致逻辑。



收入 也是影响需求量的一个因素。继续iphone手机的“栗子”，一部iphone手机价格6000元，假设自己月收入2000元，自然不敢高攀，消费不起，贫穷限制了自己的想象力。
由于不甘于“入不敷出”的清苦生活，启动了“爱拼才会赢”的拼搏计划，“5+2”、“白+黑”地拼命工作，所有的付出终不被辜负，最后“杜拉拉升职了”，实现了完美蜕变，月收入也涨到了10000元，三位数干到了四位数，数量级跃升的背后是多少不为人知的“苦逼”，如果收入没有增长，是否需要叩问一下自己：是否我们努力的天花板其实只是别人奋斗的起点！
此时此刻，四位数的月收入买个iphone简直是“a piece of cake”，不但消费得起，还月有结余，还月供、谈女朋友也可以并行，看来，有钱确实可以小小任性，小编喊话：要任性，不要认命，该揭竿而起的时候就要满血冲刺！


另外，是否消费某个商品还要看个人的口味和偏好，有的童鞋就喜欢华为的Android系统，有的童鞋就喜欢iphone的IOS系统，正所谓“萝卜青菜，各有所爱”。
最后，替代品的价格也会影响商品的需求量、消费量，当下的国人，出行不是高铁就是飞机，“夜行八百、日行千里”是古人的梦想，在高铁和飞机面前，这些遥远的梦想已变成现实。
比如出行可以坐飞机，也可以坐高铁。中国的高铁，举世无双，从南国到北疆，“朝发夕至”已照进现实，高铁极大便利了人们的出行，国人中短途的出行基本上选择高铁，高铁的快速发展给航空带来了巨大的压力，原来坐飞机的童鞋选择坐了高铁，减少了对飞机的需求，高铁就可以看作是飞机的替代品。
影响需求量的因素那么多，组合起来研究不好办，为了简化研究，做一个简单处理，假设收入、偏好、替代品等因素保持不变，只有自身价格可以影响需求量，这样，咱们就可以专注研究价格变化如何影响需求量，得到了 需求曲线，纵坐标是价格，横坐标是需求量，那么需求曲线的形状是什么样子的呢？且看下图：